一力物流始终坚持“诚信为本  稳健经营”的企业宗旨和凭借多年积累的风险管理能力，逆势而为，近年来园区经营户和业务量不减反增，创运营十年来历史新高。

一、打造钢铁供应链金融服务平台

钢材贸易是一个资金密集型的轻资产行业，且大多数为中小企业，在现行金融体系下融资受到诸多制约，资金成为钢材贸易商的发展瓶颈。随着一力物流园规模越来越大，运作日益成熟，客户对资金的需求随之增大，个性化要求也相应增加。

运营初期，园区仅向客户提供基本的仓单融资服务，随着业务量的增加，园区不断创新融资模式，将钢铁供应链上下游客户融入业务中，逐渐形成了目前的“供应链金融服务平台”。多年来，一力物流利用自己雄厚的资金实力、严格规范的管理和良好的信誉与各大银行开展充分合作，在突破广大客户融资难的瓶颈时，为“钢铁供应链金融服务平台”的稳健发展走出了自己的道路，深得社会各界特别是金融系统的高度评价，在区域内银行产生了“监管质押非一力不做”的品牌效应。

目前，一力物流“钢铁供应链金融服务平台”业务涵盖钢厂、钢材贸易商、终端用户，形成了包括仓单（存货）质押融资、代理采购融资、各类担保融资、承兑票据中间服务、资金短期过桥、融资方案设计和咨询服务等多个业务模块，同时可根据客户需求进行业务组合。在降低广大中小企业融资门槛，提高融资效率，实现“钱票货”互换的同时，有效的解决了客户阶段性资金周转的难题，规避了客户的信誉和信用损失，真正实现了园区、金融机构和供应链上、下游客户的互动共赢。

物流金融服务有一定的杠杆效应，业务运作的关键是风险管控。一旦出现问题则会危及平台的形象和信誉，导致系统性风险，甚至影响整个行业的健康发展。基于对以上的深刻认识，一力物流始终坚持“钢铁供应链融资平台”业务的三条原则：一是高度聚焦钢铁业务，其它品类不做；二是定位为货物存放园区内客户和在园区内经营的客户；三是不以盈利为目的，以服务服从物流主业发展为原则。业务操作部门根据三条原则，设计了严密的风险管控机制，包括融资客户资格审查、信用评价、内部权限、审批流程、投票决策、融资后期的跟踪服务和业务执行过程中的信息化监控互控等。

立足于稳健经营的理念，依靠高度的风险防范意识和严格的风险管控流程，一力“钢铁供应链融资平台”运作10年来无事故记录。2012年，在钢贸行业整体严重受挫的大背景下，各大银行与一力的合作反而更加紧密，很多银行主动要求钢贸商将质押货物转移到一力物流监管。“一力监管”的品牌，成为企业的核心竞争力之一。

二、依托“钢铁供应链融资平台”为客户创造价值

 一力“钢铁供应链融资平台”的定位是服务主业，服务客户。事实上传统物流业务（仓储、运输、加工、配送等）与物流金融两者互相依存，互相促进。没有传统业务作为基础，物流金融根基不稳，成为泡沫的可能性极大；没有物流金融的杠杠效应，传统客户在新的市场环境中不但难以生存，更做不强做不大。

一力物流推出“钢铁供应链融资平台”后，园区内的客户数量从2003年时不到100家增加到2012年的1655家。各大钢厂、各类钢材贸易商和物流服务商踊跃入驻，涟钢、萍钢、湘钢、武钢、太钢、宝钢等钢厂的分子公司在园区直接设库，外省钢材经销商也纷纷进驻，市场交易区门店曾出现一店难求的景象，原来用作住宅设计的门店二楼也被一些小型经销商租赁作为办公用。2012年，园区内年交易额超过10亿元的客户有20多家，另有100多家大中型钢材贸易商正逐步转型投资加工或深加工业务，客户实力十年间得到明显提升。

2012年钢材市场低迷，为控制系统性风险，一力物流适时调整经营策略，动员客户主动收缩业务。并根据行业发展规律，依托“钢铁供应链融资平台”，引导园区企业向生活物流服务转型升级，建议有实力的客户与大中型制造企业深度合作，由单纯的贸易模式向上、下游业务延伸，自建加工厂房、添置加工设备、为上、下游企业提供供应链外包服务。

作为一家平台型企业，一力物流深知“先有客户的发展才有企业的发展”，始终坚持将“急客户之所急，帮客户之所需”，“先客户之忧而忧，后客户之乐而乐”作为企业的经营管理指导思想，并做了许多外人看似“份外”实则“份内”之事。如为客户提供战略部署、经营运作咨询，财务管理和风险管控等支持，为客户的发展花费了大量的时间和人力物力，虽说所发挥的作用不能立竿见影，但通过日积月累，园区客户的经营管理理念和风险防控意识得到了明显的改变。从2008年的金融危机到2012年钢铁行业的浩劫，园区内客户没有一家关门、倒闭、跑路的现象发生，1000多家企业得以保全。事实证明这些“份外”的工作是必要的，是有价值的，在提高行业竞争力，有效防御市场风险，实现转型升级中起到了举足轻重的作用。

三、依托“钢铁供应链融资平台”做强做大企业

一力物流是一家物流服务平台型企业，随着客户的不断发展壮大，园区规模和物流量迅速增大，效益逐年增加并更趋稳定，物流现场管理和物流服务能力都得了明显提高。

园区物流量和交易量呈三年一个新台阶的阶梯式快速增长。10年间，园区物流量增长约16倍，达1200万吨；市场交易量增长约12倍，达到800万吨，占湖南乃至周边地区80%以上的市场份额，园区交易动态足以代表湖南地区钢材市场行情。

企业经济效益稳步提升，公司物流主业收入于2008年超过国家5A级物流企业要求；资产负债结构得到银行的高度评价，获得银行最高信用等级；营运现金流充沛，除保障企业自身运营外，并可拿出部分资金支持园区客户委托采购等融资服务。在钢铁行业面临调整的非常时期，公司业务仍处于健康可持续发展状态。

园区服务功能逐步完善，服务能力稳步提升，客户多样化需求，通过园区多种业务灵活组合得以满足，企业的社会认可度、知名度、影响力稳步提升，成为区域性重要钢铁物流服务平台商。

平台主要功能图

 

 

 

区域化、专业化、规模化、品牌化

企业信息化建设取得实质性突破，为企业的后续发展奠定了基础。基于业务发展的需要和对钢铁流通行业发展趋势的判断，企业加大了信息化建设的步伐。如将一力仓储管理系统、电子门禁系统、现场PDA（掌上电脑）和园区监控系统有机集成，实现了理货员全面使用PDA处理现场事务，既减轻了员工工作负担，又提高了工作效率与效益；又如将客户终端与一力综合信息平台对接，实现客户远程下单和远程查询、对账等功能。“一力钢铁网”和“钢铁供应链融资平台”的联动运行，将实现平台商、钢厂、经销商、终端客户、银行的“门对门”服务，业务运作效率将极大的提高，特别是在信息共享、资源互动的同时，引导平台参与方规范操作提升管理，加强风险管控。

一力物流园规模优势、品牌优势在全国同行业中居领先地位，先后获得中国物流5A企业、中国通用仓储企业排名第8位、中国物流主营业务50强企业、中国物流企业先进集体、中国服务外包示范企业、中国物流诚信企业、2012中国物流杰出企业等殊荣，并被选定为湖南大学MBA教学实习基地。

四、依托“钢铁供应链融资平台”为社会创造效益

钢铁是工业企业的“粮食”，在经济社会发展中举足轻重。一力物流园作为湖南重要生产资料物流园区，为地域经济发展，产业转型升级，市场资源优化配置等发挥了极其重要的作用。

一是促进地方产业科学布局，提升区域经济竞争力。由于一力物流园的影响力和凝聚力，在园区周边逐渐集聚起多个小型钢铁物流市场和各类配套钢铁加工业态，已形成湖南钢铁物流产业集群，对增加地方财税收入，改善当地就业和再就业等起到了极其重要的作用。

二是助推区域经济转型，产业升级。随着第三方物流的发展，越来越多的制造企业集中精力于主业的发展，趋向于将非核心业务的物流活动委托给第三方物流公司。一力物流依托“钢铁供应链融资平台”，创新物流服务模式，为实现“两业”联动双赢起到了示范作用。

三是优化市场资源配置，降低社会物流总成本。所有关联客户和涉钢企业，都能通过“一力钢铁网”和“一力钢铁供应链融资服务平台”，找到自己的需求，满足自己的需求，优化自己的需求，使企业节约运营成本并提高运营效率，进而提高企业市场的竞争能力。

五、尊重商业逻辑  强化风险文化

企业要永续经营，必须追求利润，但是，如果将对利润的追求作为唯一的目标，企业则没有生命力，长不大更走不远。我们记得越清楚，利润就越大。”这就是商业的逻辑，即在为客户创造价值的同时达到自己的目的。

2012年在钢铁行业严重受挫的情况下，一力物流的客户不减反增，其关键因素是客户能够不断从一力获取自身所需价值。自2008年以来，公司先后采取了一系列举措，如引导园区企业坦然接受一定程度的经济下滑，学会适应经济增速放缓的环境，并以“全球金融危机下的企业举措”、“历史转折期与经济转型期的思考”和“对钢铁产业生命周期的思考”等为题，在行业内分板块分批次召开座谈会，帮助企业认清形势，理清思路，提振信心，抱团取暖。同时公司多次邀请银行、税务、行业商会等部门到园区调研，了解园区企业经营状况，争取得到相关部门的支持和理解。在大家的共同努力下，银行、税务等部门在力所能及的范围内对园区企业调整了相应政策。

除此以外，公司自2011年开始为园区中小企业让利，2012年由于钢铁市场仍处于萎靡状态，公司又决定在原让利3000多万元的基础上，倾力延续并新增大让利举措至2013年5月31日，其中办公用房租金下调幅度超过50%，让利达2310万元，出入库费让利达3000万元，包括加工、融资、仓储、配送等费用，两年共让利超过10000万元人民币。   

与此同时，公司为确保园区中小企业发展，增加就业维护社会稳定，经与银行协商，公司以自有资产为园区中小企业提供了近60000万元的融资担保，有效解决了客户的资金压力，突破了园区中小企业融资瓶颈。

董事长李艳归先生曾总结人生的“三个不能透支”，即法律不能透支，信誉不能透支，身体不能透支。一力物流将此作为企业经营的底限，凡是违法违规的操作，凡是有损企业信誉的行为，公司绝对不能做。但在业务操作过程中，因为我们的坚持，曾也发生客户不予理解和流失客户的现象，虽然损失了一些短期利益，但事实证明，一力物流历来坚守的这些原则和底限是非常正确的。

一力人深知“今天的成绩只是明天的起点；今天的满足就是明天的衰落；今天的超越才是明天的进步！”一力物流的阶段性成功，一是源于风险管理能力的提升，企业的竞争实际上是风险管理能力的竞争，而风险管理能力又源于企业的危机意识，所以，企业最大的危机是没有危机意识。二是源于对经济发展规律、产业发展规律、行业发展规律和企业发展规律的研究、判断与把握。规律的力量是无穷的！对于企业而言，规律如同一双无形的巨手始终左右着企业发展的轨迹，甚至直接关系到企业的生死存亡。企业如能把握发展变化的规律，就等于抓住了企业发展的脉搏。

钢铁物流作为一种基础性、承载性产业，是区域经济发展的关键支撑。一力物流将一如继往的秉承“服务社会大众 立志物流先锋”的企业使命，坚持“与客户共同发展”的企业价值观，推动钢铁产业供应链优化整合，加快自身转型升级，打造行业标准，引领钢铁物流行业发展方向。