- 上世纪70年代末，中国上演了印度一部有名的电影《大篷车》，影片中吉普赛人坐着大篷车载歌载舞走乡串镇，他们的激情与活力感染了每一个人。一个“行”字，是大篷车的特点。而中国唐代就有“行商”，行商就是带着货物长途贩运的商业团体。我无从考证从什么时候起，行商和坐商成为现代商业不同的行销观念，而行商作为坐商的颠覆者已经成为一种主动营销的理念。
中国渠道市场正被所有的服装企业视作一块战略高地。作为最具增长性的消费市场，其对时下的一些服装企业来说不仅关系到未来发展，甚至是关系到现时的生存。
市场很大，但竞争也很激烈。于是，在渠道市场厂家的营销活动此起彼伏，但是非常遗憾，大部分只有两张牌可以打：一是价格，二是赠品。而传播调性基本上是两种类型：一种是声嘶力竭，一种是温情脉脉。各个企业的市场部门绞尽脑汁策划，但剥去华丽的外衣，无非是价格和赠品，想象力匮乏。然而，渠道应该是一个充满灵感的地方，营销模式创新远比营销工具的选用更有魅力。
上世纪70年代末，中国上演了印度一部有名的电影《大篷车》，影片中吉普赛人坐着大篷车载歌载舞走乡串镇，他们的激情与活力感染了每一个人。一个“行”字，是大篷车的特点。而中国唐代就有“行商”，行商就是带着货物长途贩运的商业团体。我无从考证从什么时候起，行商和坐商成为现代商业不同的行销观念，而行商作为坐商的颠覆者已经成为一种主动营销的理念。
以流动式的乡镇实贩卖，临时搭建销售终端，开展促销活动;第二种是阶段式的网点销售，用“扫街”方式，结合快速消费品的铺货模式，通过流动货车，进行网点现场开发和铺货销售，通过网点密度建设和营销活动跟进，推动渠道实贩卖。
第一种模式，创造了一种流动性和针对性更强、与消费者距离更近的营销模式，一切都回归根本，简单、朴素、热烈，但是非常有效。在这里品牌被消费者重新定义，但是你的性能品质、专业服务、品牌力被消费者体验和检视。你当他们将自己生产的产品推荐给家乡的父老乡亲时，沟通的鸿沟被一步跨越。而第二种模式，则与网点商户奠定了一种新型的商业关系，基于市场需求，降低准入门槛，鼓励实贩卖，再逐步建立更高层级的商业关系。
终端无处不在，仓库也可以变成营销平台。当把更多的顾客变成目标人群的时候，不需要太大的面积让消费者闲逛，而是让所有的场地和设施为实贩卖服务，而仓储式销售本身就向消费者传达了清晰而强烈的信号：极具竞争力的价格、可靠的货源、更多的型号选择。我们要做的事情不是与同行在一个传统的终端打擂台，而是把更多的顾客用一种更为新奇的方式吸引到我们的销售平台上，当我们在商场以外更为广阔的地方寻找到我们的顾客的时候，我们就不必呆在商场的柜台后面与竞争者一起等候顾客到来。
- 每日推荐
- 热点资讯
