- 昨天，加盟派和直营派的正面交锋，碰撞出了很多观点，在感性的辩论后，今天，运联传媒小编为你带来他们对于直营与加盟的理性分析——
张鹏飞：现在我们聚焦在三个点，一是招人，二是成本，三是案例，接下来进入自由辩论，各方根据具体方向来说明，从王拥军开始。
王拥军（加盟方）：石总谈UPS、DHL这些非常成功的企业案例，但再发展是不是没有企业能够超越这些企业？大家知道中国的GDP今年已经跟美国持平了，再过十年，中国GDP会远远超过美国，中国有没有可能诞生出来一个更大的物流企业，超越UPS，我认为完全有可能。这样的企业一定不是直营的，更有可能是类似于四通一达这样的加盟体系。
于波（直营方）：中国一定有快递企业超过UPS、DHL，那就是顺丰。这个和王拥军的结论是一致的，路径却是不一样的。另外，刚才王拥军讲了电商，实际上是电商促进了三通一达的发展。现在顺丰做的嘿店，是更高水平的电商物流，这不是加盟能够做的。
另外就是顺丰为了下沉物流体系，激励员工到乡镇一级布网，并不是做加盟店，其实是让员工做更多的直营店。顺丰这样做，三通一达也在做股改，股改的目的是什么？就是迷途知返，要从加盟走向直营。
范立军（加盟方）：马云讲过一句话，未来商铺是怎样的呢？是靠每个人，人与人的接触，人与人口碑相传，是这样的新商业模式。其实未来商业模式当中，和我们加盟快递的模式是很相像的。我们要调动每个从业人员的积极性，同时我认为未来一段时间内，可能只有加盟这样的平台下，才能让每个人跨界做更多的事。我问一个问题，就是以后我们真正做物流的人是靠物流赚钱吗？未必，其实UPS很大一部分是靠金融供应链赚钱的。
蒋大全（直营方）：您讲的加盟可以最大程度地调动每个人的积极性。加盟跟直营有一个区别就是加盟能让每个人成为他的经营者，但在直营的成分里面也有这样的机制，比如说经营提升，比如说奖金，同样能够起到加盟对人的激励作用，但有一点加盟是做不到的，加盟最大的缺点就是一开始画好了边界，下次再验证的时候，因为是独立的产权实体、独立的经营实体。你说我原来的钱是在这边，想挪一挪就会造成很大的内耗。直营最大的好处就是根据业务发展、根据市场、根据业务需要。不断调整业务格局，使它达到最优，调整的时候内耗最小。加盟，随着它的经营需要，随着不断的规范化，它原来的那些成本优势、灵活性，会慢慢地丧失，但它原来的内耗，容易造成内耗的因素，带来的副作用会越来越大。所以在我看来，从长远的角度来讲，加盟要走下去，他直营的成分会不断地增加。我的意思是说加盟是一时妥协，直营才是最终的归宿和王道。
范立军（加盟方）：有一点我要反驳一下，直营制在很大程度上对管理有很大的限制。昨天德邦董事长崔维星说，去年德邦最大的新闻不是德邦做快递，而是德邦高管跑到了华宇去。这清楚地说明了一点，在直营的网点中，有些人在思考我为谁而做？我离开这家公司我的价值在哪里？这是很多打工者都在考虑的问题，也是很现实的问题。所以，直营派在面对下面骨干和高管时也有这种压力。如果给他股份，分布不均也会有问题；如果钱给少了，也会有被别的公司挖走的危机。所以同样的情况下，直营面临的挑战更大，而且这是个很难解决的问题。
石浩文（直营方）：我们今天举了很多例子，都是阶段性的，最终谁能最好？我认为还没有结束。要成就一个伟大的企业，一定是来自于文化，加盟企业都是以利益去驱动的，是不长久的。我认为做一个企业是有责任的，一个伟大的企业，一定是一群人，朝一个更好的目标，朝一个更伟大的事业努力，所以这一点往往只有直营的企业才能够实现。第三点有个小的细节，王总提到很多的快递企业开始不做快递加盟改做零担了。这就说明什么？说明做快递的加盟企业已经意识到加盟是有阶段性的，之前做加盟是有意义的，所以那个阶段做了快递。现在快递加盟没有效益了，要转而做零担加盟。下一阶段怎么做呢？肯定是再转做直营，这才是长久之道，谢谢大家！
张鹏飞：接下来每方有三分钟总结陈词，从王拥军开始。
王拥军（加盟方）：我讲两个观点。第一个回应刚才石总的话，很多直营的企业希望成为伟大的企业，但一切以事实来说话，我就一句话回应你，说的好不如做的好。
第二个回应一下对方讲的激励的问题。包产到户的事实证明，越是确认所有权，越会激发每一个群体的个体创造力跟生产力。加盟体系也是一样，越是确保我们每一个加盟体系的产权，确保这个是他的，百分之百是他的，他才会拿出百分之百的努力和汗水打造这个体系。谢谢！
于波（直营方）：王拥军讲了两点，第一点是说的好不如做的好，我们直营派也回应一句“说到做到”。直营的不管是顺丰还是德邦都交出了很好的答卷。第二点，刚才王拥军讲了一个70、80年代包产到户的例子，我们现在中国在搞重新恢复到合作社，重新搞直营模式的经营。事实证明包产到户就是阶段性的产物，直营产业要想激发员工，要想把员工的绩效整个做上来，像德邦做的股权激励，直营企业IPO的优势，才能够更大地调动员工的绩效，包括文化都是能够激发员工的绩效。
还有一点，刚才王拥军讲到，好像每个人加盟企业，每人都有产权，坏就坏在，如果一个网络单点优化的话，不见得是全网优化，每个人都有产权的话，如果网络方向都朝一个方向，这个产权我觉得不要也罢。我觉得这个是加盟企业的硬伤。最后一句话，就是汲取对方三辩的教训，原来一直迷恋于快递的加盟，吃了很大的亏，汲取对方三辩的教训回到直营的路上，谢谢大家！
王志达（加盟方）：我最后说一句，两年之内中国的加盟企业能够把红旗插遍全世界，直营一定做不到。
石浩文（直营方）：先来讲一个大家都熟悉的管理大师德鲁克的一个很经典的名言，“企业的管理就是人力资源管理，人力资源管理就是绩效的管理”。回过头看我们众多的优秀企业，像海尔也好、联想也好，包括美的、阿里巴巴等等，为什么做得这么伟大，为什么做得这么优秀，其实都是在绩效激励机制方面做得非常透彻和到位，这是第一点。
第二点，这也就是说未来的趋势，我们说做加盟也好，更多提到的是在网点上的多和少，决定了规模的大和小，其实我认为，作为一个网络型的企业，不能讲网络的覆盖。未来的趋势是，更多客户在意的是你服务的覆盖，现在是在做加法，未来一定是做减法。当这种模式变化，未来不一定需要这么多网点的存在，我相信未来几年一定会改变这种模式，会改变大家目前这种认识。因为思维的惯性，就看已经进来的东西就认为是最后成功的模式。
张鹏飞：双方尽管站在一个直营一个加盟的各自模式立场上，但这场辩论我们看到了各种可能存在的风险和问题，在座的大多数都是正在践行的企业家，他们说的这些论证，在座各位天天都在试着运行、试着做，从做的过程当中，我们会看到哪些是我们可以借鉴的，哪些是我们可以规避的。到底是直营好，还是加盟好，看来就要各位企业家且行且珍惜了，要在时间当中出真知。谢谢各位！
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