- 电商的迅猛发展，带来了前所未有的货量。宅急送拥抱电商，提出平台开放战略以快速布局网络。宅急送平台开放的是什么？效果如何？在运联传媒主办的2013最后一公里物流论坛上，宅急送董事长陈显宝首次公开解读平台开放模式。小编摘取精华，整理如下——
宅急送原来是做B2B业务的，在2007年、2008年的时候，做了垂直性电商的配送，抓住了三年B2C的高速发展。但是与淘宝相比，垂直性电商的主营业务增长缓慢，所以宅急送与通达系的差距越来越大。2012年，宅急送提出拥抱电商、平台开放的战略。
拥抱电商带来战略转型
最近五年，快递的高速发展主要依赖于电商，在电商的高速发展中，淘宝、天猫是主要的开放平台，这也成就了通达系。宅急送要重新启航，重新定位，转型拥抱电商。这需要解决两大问题：
第一是实现网络的全面覆盖。电商现在基本上要覆盖到县、乡，这种网络靠直营来建设，需要巨大投入，存活也很难。
第二是配合电商的高速发展。电商的高速发展要求销售是低成本，物流是低成本，直营体系成本较高，很难去配合。宅急送在2008年做了三个月，每月亏损，而且量越大亏损就越多。
在这样的战略背景下，宅急送决定要改革，因为纯直营体系的网络覆盖，无论深度还是广度，都无法满足淘宝的需求。但是完全的加盟体系也有问题，所以宅急送考虑如何去结合直营与加盟的优势，经过反复讨论后，做出了平台开放的决定。
平台开放的原则
去年下半年宅急送在浙江做平台开放试点，半年的时间摸索出很多规律。从今年5月份开始推广至全国，到10月份全部完成。
宅急送的平台开放模式为“深度平台直营+末端取派加盟”，在31个省会直辖市保留经营和运营直营平台，在274个地级市的“运营直营平台”上实现加盟，即地县级实现网格化一级加盟。
末端取派加盟。宅急送把过去的地级城市全部改成通过“运营直营平台”来实现一级加盟，因为在地级市宅急送有分公司，通过各个分公司来进行网格化加盟，一个县一个网格，一个地级城市可能是4—10个网格。一级加盟的好处：一是加盟成本更低，二是宅急送的管控力更强，三是能防止产生“地方诸侯”，防止“店大欺客”。
深度的平台直营。过去宅急送就是直营性的平台，现在在省会直辖市保留经营和运营直营平台、地级城市保留“运营直营平台”的功能。所以宅急送整个平台没有彻底开放。
在成果中继续探索
通过几个月的实践，效果显著。首先是提高了网络覆盖面，网点从过去3600多个增长到4000多个。其次是降低了成本，每月可节省二千多万元的支出。
但在平台开放过程中，有两个问题是不能忽视的。一是货物与资金的安全，二是项目客户的保障。通过不断地完善运作流程，这些问题得到了较好的解决。除此之外，现在宅急送在内部也做一些体制的调整，通过体制创新来更好地配合电商。
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