她闯入马云的阿里帝国领域中，在采购商一端开启了挑战马云的敦煌模式，6年时间保持了超过1700%的年增长率，被称为“挑战马云的女人”。她是王树彤，她的领地叫敦煌网。
招式一：体变局，抓机遇
如今，“成功付费”的交易理念已在中国中小外贸企业中生根发芽。但在2004年，这种看似双赢的模式并不被认可。从否定到推崇，对于它的创造者王树彤而言，过程艰辛、漫长而满足。
2004年的时候，中国第二波互联网高潮已经开始酝酿。此时，传统B2B外贸服务公司还主要通过收年费的方式向卖家提供服务。黄页信息成为当时B2B领域唯一的模式，甚至阿里巴巴就代表了整个市场。但随着成本压力逐渐上升，这种先收费而又不能保证生意量的广告模式开始受到质疑。
能不能为企业也提供如终端消费者一样的服务体验呢？王树彤决定创办一家新的网站，它主要服务企业与企业间的跨国采购，但实现过程又如同是网络购物。她设计的模式是：卖家(即国内中小企业)注册完全免费，国外买家选购商品后用Paypal付款给敦煌网，网站通知中国的供应商发货，买家收货检查无误后，通知网站放款给中国供应商。交易成功之后，网站向国外买家收取一定比例的佣金。这与淘宝B2C的经营流程几乎如出一辙。
之后，敦煌网开始在eBay等网站进行推广，王树彤创造性地采用了搜索推广的方式。这种推广模式完全不同于传统广告投放，至少有200多个国家与地区的小型采购商们通过Google找到了敦煌网。在此之后，敦煌网的销售额一路狂奔，2007年仅一个月就完成了相当于2006年全年的交易额。此后，集富亚洲和ATLAS相继注资。
从2004年到2010年，敦煌网的交易金额年均增长率高达1700%多，2010年成交额达到60亿元人民币。
招式二：版本升级
敦煌网与阿里巴巴有着巨大差异。敦煌网提供的是纯服务：无论展示、支付、物流，敦煌网都是选择导入第三方来完善整个体系。阿里巴巴最初提供的信息展示也算得上是一种服务，但其最终却是以“会费”产品的形式落地。这揭示了两者在企业定位的根本差异，敦煌做的是服务行业，阿里巴巴干的是生产销售。采购方从阿里巴巴平台上找到供应商之后，双方就转到线下直接交流，跟阿里巴巴没有关系了。
阿里巴巴如今广为诟病的缺陷就在于诚信缺失，欺诈现象屡禁不止。这部分是由其产品销售的特性所决定的：销售人员往往会为了拿到业务提成而故意放松认证流程。敦煌网是如何有效避免这一混乱局面的呢？秘诀在审核机制上。作为核心中的核心，敦煌网对卖家安全和诚信的审核是一个浩大的工程，但如王树彤所说，“正是每一处细节的挖掘与构筑，才形成了敦煌不可复制的核心竞争壁垒。”
招式三：服务接力
对于电子商务来讲，解决好“物业管理”问题，将在很大程度上赢得客户。
支付方式称得上是首要问题。王树彤的理念是，无论客户在世界什么角落，他所习惯的支付方式都要对接到平台上。敦煌网采取了很多形式，包括银行、邮局，在日本、意大利、美国、欧洲、南美各个国家所习惯使用的在线支付方式，在敦煌网上都有对接。
物流也是跨境贸易非常关键的一环。王树彤力求将物流成本压缩到最低水平，她将订单集成起来跟物流公司谈，并用这种方式拿到了亚泰的最低折扣，UPS同样如此，最低甚至只有两折。
接下来，便是“在有余力的前提下，不断满足市场新的需求”，比如提高发货速度。王树彤还力求根据微经济的特点不断为供应商提供增值服务，如拼单，即帮助互不相识的客户将货物拼到一个集装箱运输以降低成本。
到2010年，敦煌网已有210万买家，来自全世界230多个国家和地区，欧洲和北美等发达国家大约占到了80%。
招式四：创新，多走一步
强化服务令对手暂时被挡在了一边，但王树彤并没有松一口气，因为越来越多人正在盯上这个新的商业模式。在尚未建立起足够安全的壁垒之前，王树彤的做法是“在创新上多走一步”。
这不光是模式上创新，还包括能够预见到的趋势和新潮流，以及可能出现的新客户群体，他们的一些需求还没有被市场上现有的服务商服务到。有效发掘这个需求，将令敦煌网胜在未来。
王树彤大胆预测，以社区化电子商务为代表的微创新将成为未来角逐的重点，能不能更快在这个领域取得领先优势，将决定敦煌网能走多远。但这一切还只是猜测，敦煌网也只能自己摸索。
招式五：让听见炮声的人决策
一个创新性公司的成功，所倚赖的绝不仅仅只有商业模式，软实力很大程度上将决定它的速度和寿命。
多年跨国企业职业经理人的经历，带给王树彤最深刻的感受是，全球化视野很重要。此外，你必须始终处在战场的最前线。只有这样，你才能清楚地知道，全球的格局是什么？出现了什么样的新竞争对手？怎样去迎接挑战？而受益最多的无疑是氛围上的感染。例如微软，强调创新、自由、有朝气，身处其中被带动，即使加班也热血沸腾。
围绕这样一种思路，王树彤设置了几十个总经理。在这个体系下，投入多少，要什么策略，达到什么目标，用什么人，支出是什么，回报是什么？全部由总经理说了算。这意味着，敦煌网从理念组织结构，做到了真正的权力下放。
王树彤认为，敦煌网的魅力在于能够提供无限可能的展示机会，因为它把一个人放到了相对应的位置上。大多数人都是从锻炼中成长。
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