巧出奇兵，伊利割出"好玩"大市场

字号：T|T 2007年10月08日09:13     中国物流门户网

• 营销的复杂性、易变性、对抗性和结果的残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能如何激发厚重的基本需求，使其成为现实的销售 　　在6月12—13日举行的第三

    营销的复杂性、易变性、对抗性和结果的残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本需求，使其成为现实的销售？

　　在6月12—13日举行的第三届南中国企业培训与发展大会上，北京赞伯营销咨询公司董事长路长全讲述了他如何运用“切割营销”法将对手逼向一侧，以雪糕产品“四个圈”带动连续三年大幅下滑的伊利当年利润攀升4倍的故事。

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