- 东软金算盘的平台ERP在华南市场初露头角，近日已经吃到“大单”。TCL集团的销售部门已经全部使用了金算盘的产品。其实，随着目标市场日益变化，TCL信息化和供应链建设的脚步一直没有停止。 一、当新世纪的黎明刚刚
东软金算盘的平台ERP在华南市场初露头角，近日已经吃到“大单”。TCL集团的销售部门已经全部使用了金算盘的产品。其实，随着目标市场日益变化，TCL信息化和供应链建设的脚步一直没有停止。
一、当新世纪的黎明刚刚到来的时候，TCL的领导层确实感到了空前的压力：销量规模增长与管理相对滞后的矛盾尤为突出。由于供应链管理“掉链子”，TCL在销售旺季出现断货现象，丢失了大笔定单。重新打造供应链，建设ERP系统，成为TCL的领导层工作的重中之重。另一个让总经理杨伟强头疼的问题是渠道体系已不适应发展要求。TCL电脑公司从5个人起家，其后在全国建立了20多个分支机构，每个分支机构销售、服务、客户管理、仓储样样都管，还直接负责结算。在TCL起步阶段，这些“神经末梢”在强化经销商管理、及时反馈信息等方面曾发挥积极作用。但伴随销售规模的急剧膨胀，分支机构与经销商争利的现象屡见不鲜，在一定程度上挫伤了经销商的热情。
二、根据经济学的木桶理论，决定木桶装水量的是那块最短的板。TCL分析认为，在市场竞争日趋白热化的今天，企业成功的背后应该是一连串系统的操作，从研产销、资本运作、财务管理，到内部决策和信息化管理，必须让经营管理这个整体的“每块木板”尽量长一点，争取少出或不出“短板”。
TCL开始涉足家电领域时，市场开拓是他们的“短板”，为此，TCL不遗余力地建设自己的销售网络。销售公司成立后，按照大区域分公司经营部基层办事处的组织结构，步步为营，精耕细作，把网络一直建到了瞄准农村的城乡结合部。TCL销售网络最庞大时拥有200多家分公司、经营部，销售人员达5000多人。通过这个网络，TCL的各类产品走向了全中国的万千消费者，创造了3个全国销量第一：电话机连续12年保持国内市场第一；彩电全国第一；手机国产品牌全国第一。
TCL彩电的资金周转达到了一年12次，仅此一项就可以使其获得两个百分点的好处，如此高的资金周转速度，必然伴随着相当高的产销速度和物流速度。对于不断降价的彩电市场来说，TCL的物流优化，使其又比其他企业多了两个百分点的好处。
三、TCL的销售理念是“把所有的资源都配置在市场的最前端”，有效的销售网络像“管子”流水一样，加快了物流速度。
TCL电器销售公司总裁赵忠尧说，我们视经销商的利益为自己的利益，派出自己的计划人员，帮助经销商改善他们的计划系统，减低库存。速度成了TCL销售的灵魂。
通过信息化管理，TCL公司总部24小时内掌握营销网络所有进、销、存变化；同时尽可能不直接介入零售，而是充分利用社会资源。TCL实行“零库存经营”，利用现代市场营销方法、科学的生产与供货管理、先进的技术以及计算机信息系统，谋求严格按照顾客需要生产和供货的一种企业经营方式。
四、由于受千万库存的压力和空调原材料售价大幅上涨的影响，国内空调企业在新冷冻年开始便尝试不同的经营模式，以避免低层面价格战的开打。
空调新军TCL日前在广州率先启动了供应商、生产企业、销售商三方联动的“同心经营模式”，企图通过整合供应链中的供产销三方，来实现成本控制利润的最大化。
据介绍，千店工程是一个系统的工程，是围绕TCL空调的产业链各方组成的长期战略联盟体。同心经营模式旨在通过对产业链各个合作环节间的信息共享，整合供应商、生产企业、经销商与消费者的资源，以降低流通过程中的经营成本。TCL集团副总裁袁信诚表示，同心经营模式与目前的经营实际相比，实现了厂商关系的重大转变：双方由原来的博弈关系转变为利益的共赢。同时，这个经营模式因为不存在商家资金的参与，所以商家的参与来去自由，使抗风险能力增强了许多。
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