- 为了在SCM市场占得一席之地。IBM与SCM解决方案提供商EXE Technologies公司（简称EXE）近日扩大了战略联盟，继双方三年合作后再次续约，联手进军国内SCM市场。 杰克·韦尔奇说过:“如果你的企业在供应链上不具备竞
为了在SCM市场占得一席之地。IBM与SCM解决方案提供商EXE Technologies公司（简称EXE）近日扩大了战略联盟，继双方三年合作后再次续约，联手进军国内SCM市场。
杰克·韦尔奇说过:“如果你的企业在供应链上不具备竞争优势，就干脆不要竞争。”这从企业的战略层面上，高度评价了供应链管理（以下简称SCM）在企业里的重要性。
据统计，2002年，SCM的全球市场为64亿美元，预期在2003年会增至75亿美元。一些独立研究机构的研究结果表明，在以后的5年中，SCM的发展可以上升20%～30%的增长率。
全球SCM市场受大环境的影响，价格持续下滑，竞争日益加剧。但国内SCM市场增长幅度较大，步入了快速成长期。Oracle、SAP、PeopleSoft等一批著名的国外厂商，虽然也拥有SCM解决方案，但在国内还没有大规模应用起来，而国内SCM商家实力很强的还为数不多。
IBM和EXE此时联手切入国内市场，反映了双方业务扩展的需求和对成长性市场的觊觎。另一方面，面对全球一体化的竞争，国内优秀的企业在不断寻求能够帮助他们改进业务流程的解决方案，以便更好地服务于客户和提高盈利能力。在这种背景下，SCM技术被公认为是一项关键的业务流程，有助于提高产品的可用性与可选择性，在适当的地方提供适当的产品以满足客户需求。IBM全球解决方案部联盟执行官Allen Pancoast说：“为了保持竞争能力，许多公司都在采用电子商务解决方案来提升他们的运营效率及减少成本。IBM与EXE战略合作的延伸将更能够满足客户需求，帮助他们达到业务目标。EXE SCM执行应用程序融入了IBM技术、咨询与集成服务，这项战略联盟可使用户提升其库存管理与客户服务水平，同时可置身于仓库之外对其动态SCM进行监管与控制。”他还举了诸如国内的外联发公司实施IBM/EXE联盟的解决方案，使其获得了一个更为快捷而有效的仓库和分销系统的例子。
Allen Pancoast 在与EXE公司合作的几年中，他改进了IBM-EXE解决方案中IBM技术与EXE应用集成的灵活性并增加了客户价值，在亚洲的日本、韩国都取得了很好的进展。他告诉笔者：“三年前，我们与EXE结成了战略联盟关系。作为扩展的一部分，EXE使用IBM 的技术，而IBM也通过EXE的技术打入了一些主要市场。这就是我来到中国的原因，和Weaser先生一起，就中国的合作计划进行磋商，共同制定出一个计划。”谈到IBM的很多合作伙伴都有SCM的产品，为什么选中EXE时，Allen Pancoast认为：“IBM在和EXE合作时也考虑了很多因素。EXE不仅有成功的解决方案，还有对各个市场细分的能力，并且它还提供范围广泛的供应链解决方案。得到服务的公司不仅能在自己的仓库里解决问题，还能和其他的公司连接起来，实现供应链的自动化，我从来没有看到过有其他公司像EXE那样提供这么多的解决方案的。”
可以看出，IBM与EXE的战略联盟与IBM通过PartnerWorld for Developers计划与国内主要独立软件开发商（ISV）紧密结合的思路同出一辙。那么，国内对于SCM没有一个统一的标准，派别纷争，各家都有自己不同的观点和做法，IBM是怎样看待这个新兴市场的呢？
IBM全球解决方案部联盟执行官Allen Pancoast（中）希望将EXE的技术和成功经验引入中国市场。
Allen Pancoast表示，IBM同EXE的合作，主要是基于IBM的框架中，执行一个统一的标准，IBM希望将EXE的技术和在亚洲其他国家获得成功的经验引入中国市场。他说：“中国的SCM市场潜力很大，但也存在一些问题，主要是对于存货估计的准确性、上货时间、了解客户需求、对国际市场的分析等等都有一些不够明朗准确的信息。解决办法就是在供应链方面应该有更好的沟通，在联络方面应该做得更好，存货信息要更加准确，对客户的反应应该加快等。
在细分市场上，EXE同IBM合作的亚洲市场上，客户的很大组成是第三方物流公司，另外是零售业和制造业等。EXE在亚太地区70%～80%的收入来自中小企业，而IBM系统也是可以伸缩的，既可以提供给大企业，也可以给小企业。EXE产品也有伸缩性，也是可以扩展的，它可以随着公司的增长而增长。例如，EXE的Fulfill 产品系列就是价格比较低的产品，能够为比较小的仓储提供服务，也能为大型仓库提供服务。IBM在亚洲也有一些特殊的产品来适应小的企业。
笔者认为，将EXE的SCM执行技术与IBM的电子商务专长结合起来，再加上双方在处理业务流程、部署解决方案方面的经验，无形中便增添了对国内SCM市场渗透的力度。
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