- 泸州局勇于参与市场竞争，拓展物流业务空间，物流业务收入从1998年邮电分营到2002年的5年间，平均每年以50％的速度增长。2002年，物流业务收入达到460万元；2003年，达到1100万元，实现收差80多万元；今年仅1～2月，
泸州局勇于参与市场竞争，拓展物流业务空间，物流业务收入从1998年邮电分营到2002年的5年间，平均每年以50％的速度增长。2002年，物流业务收入达到460万元；2003年，达到1100万元，实现收差80多万元；今年仅1～2月，就已实现收入215万元。这一成绩的取得是该局始终如一地坚持物流运营机制和管理体制的改革，实行市场化运作的结果。
完善运营机制
泸州局从1996年起就利用邮政空余的运力涉足直递业务，并将直递业务拓展到了华东和华南地区，形成了一定的规模。但是，随着市场的变化，直递业务分散经营管理的运营体制导致了运营成本居高不下。而随着当地经济的发展，越来越多的客户又急需个性化的物流服务。为解决这一问题，该局领导班子决定打破原有的运营机制和管理体制，理顺和完善专业化经营机制，整合资源。2002年，泸州局成立泸州邮政物流公司，实现专业化经营。2003年，根据业务发展需要，物流公司与投递公司优化组合为物流运递公司，全面负责泸州邮政物流业务。物流运递公司在一定意义上是一个利润中心，实行人、财、物高度集中的垂直管理。在公司内部，组建了项目组，明确专人负责抓项目经营管理，按“统一着装、统一标识、统一服务，统一流程”原则进行物流项目的运作。物流运递公司制定了包括各工种工作职责、财务制度、奖惩考核办法、车辆管理办法等各项规章制度的《物流运递管理办法》，严格做到按规章办事，以制度管人。一系列的改革打造出了一支市场竞争能力强、服务质量优、经济效益好的泸州邮政现代物流队伍。
发展全网大客户
在物流业务发展过程中，泸州局以大客户为主要服务对象，做到重点客户、重点开发、重点服务，成功培育了一批稳定的大客户，促进了物流业务的发展。为迅速开拓市场，抢占商机，泸州局因地制宜，积极探索，深入市场开展社会调查，了解信息。泸州局根据不同商家和厂家的特点，结合自身运作能力，整合社会资源，为客户量身定做适合客户需求的运作方案。2003年6月，泸州局抓住全国知名企业泸州老窖股份有限公司向社会公开招标承运成品酒直递运输的机会，认真研究投标方案，最终在几十家物流配送公司中脱颖而出，一举拿下这个项目。下半年该项目带来收入268万元。这不仅提高了泸州邮政的经济效益，而且还扩大了泸州邮政物流在社会上的影响。泸州是一个食品、化工城市，拥有川南最大的化纤批发市场、食品批发市场及零配件市场，产品辐射川南乃至渝黔部分地区，零担货运市场的运量充足。该局抢占商机，抓住零担业务巨大的发展空间，迅速进军零担货运市场，大力发展零担货运大客户，并先后与泸州电信、泸州电信实业、泸州宝光药业、川南气矿、石油研究院、数控公司、大鹏包装厂和泸州新美等多家大企业签订了合作协议。
拓展同城物流市场
泸州局充分依托邮政独特的优势，不断发展壮大同城物流市场，加强与知名企业的合作，做大做强同城物流市场。苏宁电器打算在2004年3月掀起一场家电销售高潮。此前，泸州局就积极准备与苏宁合作，以进一步拓展同城物流市场。由于泸州局的强大品牌影响力，苏宁公司在泸州众多的配送公司中，选择了与泸州邮政合作。3月19日，双方签订协议：泸州邮政物流承担苏宁电器泸州连锁在川南片区范围内的商品配送。此后，泸州邮政以百年品牌信誉和网络优势，为苏宁精心打造“电器配送”工程。为了解决苏宁公司开业前三天的大量促销需求，该局在省内其他局调拨邮车，面向社会招收配送人员做好各项准备工作，为“苏宁电器配送”业务的开展奠定了良好的基础，并保证了苏宁电器开业促销配送任务的圆满完成。苏宁电器开业三天，泸州邮政物流共计出动250台车（次），配送商品2620件。首战告捷，为该局同城物流配送业务开辟了新路。预计，“苏宁电器配送”每年将为泸州邮政带来20万元收入。泸州局还积极介入同城送水市场。经过对几家生产钙矿水和纯净水厂家考察，选择了两家水厂作为合作对象，达成了泸州片区钙矿水、纯净水、矿化水的集仓储、配送、营销于一体的合作协议。现已发展长期用户3500余户，全年送水量达35000多桶。
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