一、企业概况
物贸集团的前身是原国家第六机械工业部以及后来的中国船舶工业总公司物资局，1988年，中国船舶工业总公司和国家物资部批准成立了中国船舶工业物资总公司（以下简称物总），2006年7月，在中国船舶工业物资总公司的基础上，成立了中船重工物资贸易集团有限公司，2006年12月组建了物贸集团。
物贸集团总部设在北京，在上海、广州、大连、沈阳、天津、武汉、重庆、昆明、无锡、扬州等地设有15个控股公司，并在鞍山、武汉、上海等地建有加工配送基地。目前物贸集团从业人数1300人， 在岗职工720人，其中总部在岗正式职工115人。
物贸集团面向船舶系统内、非船以及国际三个市场，不断做强做大钢材、有色、非金属、机电设备、招投标等主业，加快钢材加工配送、设备配套、房地产置业、酒店连锁等实业和相关产业发展，不断强化集团化、网络化、规模化、专业化、国际化经营，逐步由传统国有物资企业向现代物流企业转变。
二、近年来发展情况
上世纪九十年代中期，我国经济完成了由计划经济向市场经济的过渡，公司也逐步由承担物资指标分配的职能部门向完全市场化的贸易企业转变。在转轨的过程中，由于长期受计划经济体制的影响，不少干部员工面对市场无所适从，经营的模式简单，整体经营管理水平较低，同时企业背负的历史包袱非常沉重，导致企业发展困难重重。到2000年，主营业务收入仅为22亿元，亏损69多万元。在这种情况下，广大干部员工没有丧失发展的勇气，而是及时转变思想观念，通过机制体制改革，不断激发大家的积极性，创新经营模式、努力开拓市场，抓住宏观经济繁荣和船舶市场兴旺的机遇，实现了快速发展。到2004年，实现主营业务收入62亿元，系统实现扭亏，2008年，实现主营业务收入271亿元，利润2.1亿元，今年预计实现主营业务收入300亿元，利润2.7亿元。
回顾近年来的发展，我们主要采取了以下措施：
一是不断解放思想，转变观念。物贸集团根据形势变化，不断冲破旧思维、旧观念的禁锢和束缚，克服那些不适合形势变化的思维定势、主观偏见和经验主义，用发展变化的观点创造性开展好各项工作。
根据市场形势变化，增强改革开放意识、市场竞争意识和企业创新意识，由坐商变为行商，积极开拓市场；彻底打破“大锅饭”， 实现按劳分配，多劳多得，克服“等、靠、要”以及平均主义思想；坚持持续发展的思路，不断与同行业和先进企业的发展进行对标，克服发展过程中出现的畏难情绪和小富即安的思想；树立大物流、大贸易的理念，坚持发展主业，做大规模，摆脱“小打小闹”的经营局面。进一步发挥整体优势，将总部与各控股公司之间由分散的经营模式转变为总部统一领导、协调下，各自在自己的专业领域经营发展并能够联合为客户提供综合性服务的集团化经营发展模式。
二是不断深化战略研究，调整发展目标。在经营的过程中，根据不同的时期特点提出了不同的发展战略：1997年，我们提出了“龙、柱、大网络”的战略构想，要把贸易做大做强；2002年，提出了综合发展的方针，开始探讨实业产业发展的思路；2005年，提出了“服务船舶、保障军工、拓宽增效、综合发展”的十六字方针，从立足船舶向服务船舶转变，强调开拓系统外市场；2008年，提出了做强做大主业，实现物贸集团由大到强的转变。
在发展目标方面，也根据实际发展状况和经济形势变化提出了不同的目标：2000年，由于经营形势比较严峻，我们在本世纪头二十年规划中提出了到2020年实现销售收入翻四番、利润2.5亿元的目标；在“十一五”规划中，面对船舶行业逐步兴旺的态势，我们对发展目标进行了调整，提出到2010年实现销售收入200亿元，利润2亿元；2008年我们根据中船重工集团公司提出的“新三步走、翻四番”的战略部署和国家保增长、促发展的要求，确立了2010年完成销售400亿元，利润4亿元、2012年完成销售500亿元，利润4.8亿元的新目标。
三是不断深化改革，创新体制机制。经济形势千变万化，市场竞争日趋激烈，困难和问题层出不穷，只有坚持改革创新，才能从容应对企业发展过程中遇到的一切危机和挑战，只有坚持改革创新，才能不断增强各项工作的针对性和创造性，只有坚持改革创新，才能顺应时代发展的要求，乘势而上、顺势而为，只有坚持改革创新，才能不断地破除过时的做法，代之以新的对策。
物贸集团近年来在改革创新方面做了大量工作：全面推进地区公司改革改制工作，通过试点，摸索规律，由易到难进行改革，地区公司与总部的关系由以前的上下级转变为以资本为纽带的母子公司关系，通过股份制改革等，激发了员工的工作热情，物贸集团面貌发生了根本变化；不断深入三项制度改革，通过完善用工制度、调整分配制度等措施，进一步转变了观念，调动了大家的积极性。加快总部改革，总部经历了八次改革、一次调整，不断深入三项制度改革，通过完善用工制度、调整分配制度等措施，进一步转变了观念，调动了大家的积极性。
四是不断开拓市场，抢抓机遇。在经营过程中，紧密跟踪市场变化，通过开发新用户、新资源、新领域，在主业格局、业务模式、新项目开发等方面不断创新，并鼓励在经营第一线的员工参与创新经营模式。
立足船舶、服务船舶，充分发挥自身优势，做好船舶物资供应，把船舶市场做精、做细。严格按照企业生产进度要求，积极落实资源，确保生产经营工作按节点进行，通过持续做好保供服务，树立企业良好的形象，2006年，物贸集团承担了中船重工集团公司钢材联合统筹订货的任务，针对钢材价格变化和钢材资源紧缺的情况，通过集中批量，增强与钢厂的谈判能力，不仅保证了资源，而且为客户节约了大量的采购成本，统筹订货的范围正逐步扩大，品种也由钢材逐步向油漆、设备等品种拓展。
充分利用船用材料、设备经营的资源优势，逐步向非船市场发展。钢材方面通过深入与钢厂的长期战略合作，开发了冷热轧卷板、中厚板、型材、钢管等品种，在开发国内市场的基础上，开拓了日本、韩国、欧盟、俄罗斯、越南、印度等国外市场。非金属方面开发了橡胶、成品油等，成立了专门经营橡胶的专业公司，经营规模在全国同行业中位列前茅，并开始逐步由橡胶贸易向产、供、销一条龙转变；在无锡建立了成品油存储基地，开发华东地区成品油的贸易和配送经营。另外还开发了公路产品出口、国内医疗器械配送、汽车用品销售以及众多知名品牌的机电设备代理等业务，经营范围不断拓展。
五是不断强化管理，严控风险。经营企业就是经营风险，通过多年摸索，在有效防范风险方面积累了丰富的经验，在资金管理、客户管理、合同管理、应对市场变化等方面防范风险的手段和措施日益完善，防范风险工作逐步向体系化、规范化、制度化方向发展，形成了一套完整的风险防范与控制体系，保证了经营工作顺利开展。
在资金管理方面落实资金使用责任制和资金使用审批程序，密切关注资金动向；在合同管理方面，建立健全合同管理和审批体系，从源头控制风险，并逐步加强对合同执行过程的管理，控制容易发生风险的环节；在客户管理方面建立了信誉等级评价体系，限制与信誉等级差的客户的业务往来；加强实物库存的管理，及时对囤积的库存进行清理，防止价格波动带来的风险。
在落实好控制风险各项制度的前提下，我们也更加注意主动应对和化解风险。市场变化会带来风险，但只要正确把握了市场走势，变化同时也带来机遇，通过加强对市场宏观形势的预测，警惕价格波动、汇率变化、利率变化对经营工作的影响；在经营过程中通过我们不断调整、变换经营思路，改变经营模式，有效的防范和控制风险。
六是坚持以人为本，实现和谐发展。企业的发展靠人才，长期以来我们一直坚持重视人才、尊重人才、培育人才、留住人才的做法，从制度上、从分配上、从感情上、从培训上全方面地进行研究和落实拴心留人的长效机制。
积极引进各类人才，每年都引进一定数量的应届毕业生，输入新鲜的血液，保持员工队伍的年轻化，根据需要通过多渠道、多形式引进各种专业、专家型人才。不断加强对员工的专业知识培训，加强业务素质培训，通过学帮带等多种形式，不断提高员工业务水平。努力创造一个公平、公正的人才选拔、使用和提升的内部环境，综合考虑员工能力、贡献、业绩等因素，把一大批肯干事、干成事的人提拔到领导岗位。完善分配机制，不断完善业绩考核办法，充分调动大家的积极性。通过坚持以人为本，实现企业与员工的共同发展。
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