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试探生产资料连锁经营在我国的发展
字号:T|T 2008年05月05日08:58     中国物流与采购网

连锁经营把现代化工业大生产的原理应用于零售业,实现了商业活动的标准化、专业化、统一化、单一化,具有规模效益。我国商业领域竞争日趋激烈,许多有远见的商业企业对经营方式不断创新,开始运用连锁经营并取得了很好的效果。
    一:生产资料连锁经营的重要性和特点
    目前物资流通全行业遇到了历史性困难,陷入巨大滑坡的境地。究其原因,除行业管理薄弱、思想观念、经营机制不能适应市场经济发展需要等外,一个重要因素是物资企业经营规模过小、组织化程度低、无法承担起社会化大流通的职责,不能适应工业企业的社会化大生产需要。物资企业要摆脱目前困境必须走规模经营的道路,而发展连锁经营无疑是一条新的发展路子。国外实践在这方面有成功的例子。如汽车及配件的连锁店的数量,在美国、加拿大等国各行业的连锁店中已处于第二、三位。德国以经营生产资料为主的史梯恩贸易公司,拥有两个很成功的连锁公司,一个是经营建筑材料的保玛克超市连锁公司;另一个是以销售汽车轮胎为主的橡胶制品公司,其经营额在德国同类企业中居于首位。
    改革开放以来,我国经济迅速发展,生产组织化程度越来越高,市场规模不断扩大,交通运输、通讯设施有了很大发展,市场竞争更趋激烈,发展生产资料连锁经营的条件已基本具备。物资企业应抓住机遇,发展连锁经营,实现规模经营,实现自身发展。
    生产资料流通相对生活资料流通而言具有以下特点:生产资料流通购销批量大,物资交易以批发为主;物资购销配套性、专用性强,购买流动较少,稳定性大;物资需求弹性小,物资需求具有排生性和连锁性;物资需求具有较强的计划性、时间性,这就相应决定了生产资料连锁经营的特点:
    首先,在经营方式上,生活消费品基本上是店铺式的,更注重追求形式上的统一性,如店容店貌、商品陈列、服务规范等。生产资料商品交易很多是在无形市场上完成的,很难做到店铺式经营,应更注重连锁的本质内容,如统一订货、统一价格、统一核算,发挥规模经济的优势。
    其次,在服务对象上,生活消费品经营面对的是广大消费者,连锁经营基本上是零售,生产资料经营面对的是生产企业,其需求量大,连锁性强,这就决定了生产资料连锁经营影视批零结合,批发为主,批零界限相对模糊。
    再次,由于生产资料专用性强,适用范围不想生活消费品那么广,生产资料连锁经营的商品范围受到很大的限制。同时,生产资料的技术性、计划性强,这就要求生产资料连锁店经营应有更多的技术要求和服务要求。
    二:发展生产资料连锁经营存在的障碍
    目前,在发展生产资料连锁经营中还存在不少障碍,主要表现为:
    1.认识上的误区。不少物资企业认为连锁经营只适用于生活资料,对物资企业并不适用。其实,连锁经营的基本原理对生产资料流通同样适用,例如钢材、建材、汽车、汽车配件、机电设备、化工原料等都是和连锁经营。问题在于选择一种适合生产资料的连锁形式。
    2.现行体制壁垒,地方保护主义的存在。在现行体制下,企业发展跨地区、跨行业的连锁网点时,常常受到不同利益主体的阻碍。不少地方采用种种措施限制于外企业进入本地发展连锁商店,严重的危害了连锁经营的正常发展。
    3.物资企业资金紧张。资金是发展连锁金贵能够的基本条件,而我国目前物资企业的自有资金普遍缺乏,只是连锁经营的筹建和发展受到了限制,内涵已增缴连锁店的数目,规模经营的优势就很难发挥出来。
    4.管理落后,南以降低成本。连锁店必须有规模化的管理。目前,我国物资企业的管理水平普遍不高,店铺增多以后,连锁店反而会带来挂办理费用增长,成本上升,利润减少,制约了连锁经营的发展。
    5.各地生产力发展不均衡,全国统一市场尚未形成。我国各地生产力水平发展不均衡,连锁经营所需的基础设施差距较大,同时,由于全国统一市场尚未形成,生产要素市场发展不完善,资金、劳动力、人才、技术等不能自由流动,也都制约了连锁经营的发展。
    三、发展连锁经营的对策
    应该说,发展连锁经营是物资企业调整市场组织结构,实现规模经营的一个重要方向。根据我国目前的情况来看,具体应从以下几个方面做起:
    1.解放思想,转变观念、打破部门、地区、行业界限,大型流通企业通过兼并、收买、控股等途径,建立资产一体化,所有权和经营权高度集中的连锁组织,省属物资企业与地(市)县物资企业有着传统的经济联系,可利用现有的物资流通网络,联合地县物资企业,实行统一进货、分散经营,发展连锁经营。连锁经营是社会化大生产、大流通的产物,应克服按行政分工发展连锁,走向全社会、全行业连锁经营。
    2.把同一区域内的生产资料门市部改成连锁店。目前物资企业门市部如建筑材料、钢材、小型工具、汽车配件、化工原料等,由于分属于不同企业,分头进货,流通费用较高,若能按照自由连锁的要求形成经营同类生产资料的连锁店,可以大大降低流通成本,提高流通效率,增强市场竞争力,提高市场占有率。
    3.进一步开展物流配送,在此基础上发展物流连锁经营,统一配送是连锁经营的重要条件,物资企业今后应继续大力发展配送业务,在不可能有较多资金投入的情况下应地制宜,充分利用现有条件,通过仓储企业职能转换,最大限度的满足对配送中心的要求。在完善配送中心的同时,建立健全物资连锁的经营网点,使一些中小企业拍拖传统的经营模式,实现专业化经营,成为物资经营连锁店。
    一定的生产力发展水平决定着一定的流通发展规模和组织形式。目前我国发展连锁经营的条件已经基本具备,但离大规模的发展的实际尚有差距。要看到发展连锁经营是一个长期的历史任务,不能凭热情盲目发展,欲速则不达。可行的办法是选择条件比较好的大中城市和经济相对发达的沿海开放地区的物资企业,优先发展区域性的生产连锁经营,探索路子,积累经验,再行推广。