强化品牌建设 带动企业发展
1996年以来，我集团集中人、财、物，抓好政府关心、我省短缺、能够做到在珠三角排第一的高值、大宗的基础原材料经营，突出流通方式创新，在推动广东流通业升级、上缴税收、带动就业等方面作出较大贡献，赢得地方政府和社会各界支持，社会地位和品牌效应不断提高，促进了企业整体发展。
2006年，集团实现经营规模485亿元，其中自营销售收入305亿元；实现利润2.2亿元。预计2007年各主要指标将保持同比增长20％以上。集团现位居中国500强企业第91位、 “广东50强企业”第20位，连续多年名列广东省流通行业第一。今年，集团提出贸易市场、专业市场、电子商务市场和资本市场“四个市场联动”的总体发展思路，企业将在更高层面上又一次获得大发展。
企业发展得好，各级政府更加支持，各方客户更加热情与我合作，使企业走上良性发展道路。
一、企业知名度不断提高，综合竞争力持续提升
近年来，集团强化品牌建设，不断提高企业知名度和美誉度，为企业更好发展创造了更有利条件。
——2006年，广东省政府再次认定37家省流通龙头企业，我集团汽贸经营、金属批发市场分别在连锁经营和批发市场类别中得分第一，再次当选；木材市场在批发市场类别中得分第二，鱼珠物流基地与广东大型港口等同时参评并在物流类别中成绩居中，使集团新增两家省龙头企业。一个企业有省政府确认的四家公司同时入选，在全省独有。
——去年，我集团汽贸、鱼珠物流基地、木材市场等多个项目被政府列入省“十一五”国民经济发展规划重点支持的流通项目。在2007年省十届人大五次会议通过的“广东省2007年重点建设项目计划”中，集团现代物流基地项目被列入全省八项重点服务业工程。其要点是：对我集团现有物流设施整合改造升级，五年总建设规模187万平方米，总投资60.6亿元。
——省内多个市区政府邀请我集团到该地开办市场、投资项目，给予土地、税收政策优惠，有的地区愿意免费划拨建设用地。
——去年，集团两个信息化项目被确定为“广东省流通企业信息化技术改造优秀示范工程”，两家主办公司被确定为“广东省企业信息化试点单位”，省财政给予专项资金支持。
中央政治局委员、广东省委书记张德江和省长黄华华亲临考察和给予充分肯定，都大大扩大了集团的良好品牌，激励我集团更好地发展。
同时，我们积极挖掘集团积累的丰富品牌优势，使其不断转化为有效资源：
第一，诚信经营。对顾客诚信、对银行诚信、对政府诚信，使社会深信，广物是一个负责任、讲共赢、守承诺的企业。诚信经营积聚了更多客户，使集团业务越做越大；专业市场吸引大批商家，我集团创办的市场基地都可以迅速做旺。
第二，借助品牌优势开拓经营。在汽车经营上引入连锁模式，通过吸收加盟、资本介入等方式，扩张速度明显加快。国内外客户对我集团有信心而大胆投入巨资合作，六大专业市场基地改造均引入大量民营资本和外资，并通过与相关企业构建战略合作关系，经营发展迅速。全国政协副主席、澳门中华总商会会长马万祺先生加大投资，参与我集团物流业发展。
第三，依靠优势输出管理。如马万祺先生与我集团的合作业务、许多民营汽车专卖店，经对方考察、授权，日常运作全部交由我方团队管理。
目前，我们正进一步发挥集团品牌优势，寻求与国内外大型企业合资、合作，对内扩大市场，对外迅速扩大营销渠道和网络，积极探索跨国并购的途径和方式。以尽快进入证券市场为目标，加大资本市场运作力度。今年，集团成立有关项目改制上市领导机构，在有关公司配备专人负责项目推进，重点项目改制上市的有关工作正抓紧推动。
二、发挥品牌优势，推动专业市场和物流基地快速拓展
集团加快推动专业市场和物流基地设施完善、功能提升。在发展中突出经营创新，如强化金融、信息服务等。提升具有优势的核心业务专业化能力，以品牌优势对运输、机械维修等业务实施社会资源整合、外包等，较快提升了六大市场和基地经营能力，规模和盈利逐年增加。
同时，积极争取各地政府支持，以实施“走出去”战略为重点，加大在泛珠三角地区整合社会资源，特别是通过品牌经营实施扩张的力度，如以连锁经营、扩展分市场和物流配送网络等形式，跨行业、跨地区“克隆”我集团经营管理模式，推进主要项目到外地扩展第二个、第三个市场和基地，已取得阶段性成效。
一是今年广州市政府决定在广州番禺新建占地4800亩的广州国际商品展贸交易市场，力争将其建设成为广州规模最大的义乌式中心批发市场。市政府信任我集团办市场的能力，主动让我们加盟，现在由我集团、广百集团、番禺房地产集团为主，组建国有控股的广州国际商品展贸股份有限公司（注册资本1.5亿元），负责市场建设运营。最近，该公司组建方案已经市政府研究确定。
二是去年佛山市政府在南海区九江规划700亩土地，建设省内规模最大、配套最全的装饰材料市场。他们邀请我集团在此开办鱼珠国际木材市场九江分市场（占地150亩），预计开业初交易规模即可达10亿元。
三是广州市规划在黄埔区建设占地1500亩的物流园区，区委、区政府已决定由我集团建设经营，有关事宜正在协商中。
三、借助竞争能力和企业信誉，强化外部资源有效利用
依托集团市场地位、信誉等综合资源优势，积极利用内外资源开拓经营，新型业务有效拓展。
第一，以供应链管理为重点加快经营创新。如扩大铁矿石进口，去年供应7家钢厂后向其定制生产钢材，并由我集团出口或统一分销。今年又新开拓山西、河北两个钢厂，业务从原单纯钢材购销关系，逐步向上延伸到供应铁矿石和焦炭等原材料，并利用北方钢材市场不赊销的特点，向下拓展到直接在产地销售，既加快资金流动，还使经营尽快上量，锁定了效益。有色金属经营进口初级原料锌精矿，租赁广西某厂生产线，我方派员全程监控生产过程，对方按我方技术要求加工成锌锭后由我集团包销。这些措施对扩大经营、提升效益发挥了重要作用。
第二，以进口业务为重点推进国际化经营快速发展。2006年，集团实现进出口总额8.3亿美元，同比增长46%。大宗产品进口业务增长迅速，已居业务主导地位，如煤炭进口量与上年同比扩大一倍、有色金属进口量增长三倍以上，松香出口量跃居全国第一。
去年我集团取得铁矿石进口经营权后，采取总部组织经营模式，由集团组织相关企业统一对外进口，再由所属公司分销，使规模在短期内迅速扩大，渠道加快建立，今年上半年经营量已达160多万吨。
第三，强化金融服务功能。我集团市场和物流基地与深发行、工行等10多家银行合作，为客户提供仓单质押服务。2006年质押总额达160亿元，进入全省前列。已受深发行等银行委托，对外开展银行仓单质押第三方货物监管业务。今年8月，广州交行与我集团一次性签订40亿元人民币贷款授信额度。
第四，推进流通服务的系列化、规模化发展。以顾客需求为导向，围绕一项主营业务，依托我集团市场和基地，贸易经营的延伸和附加服务快速推进。如汽车维修、美容、检测，钢材和木材的检验、深加工等业务，都得到快速发展，现汽车后市场服务创造效益已占汽车经营总效益的60%以上。突出发展配送配供等专业化服务，为广州本田、日产等汽车制造企业以及南海石化、广州地铁、广州大学城、机场高速等30多项省市重点工程提供材料及时化订单配送，直接配送到制造生产线或工程作业点，实现了服务对象零库存。
四、实体、虚拟市场地位同步提升，快速推进企业信息化和电子商务发展
通过几年发展，我集团已建设完成OA、财务、业务、资金、客户管理、仓储管理等48个信息化应用系统，成功搭建了涉及财务、供应链、资金、人力资源、物流、办公等多个统一应用信息平台。通过变革传统观念、重组业务流程、调整利益关系、优化组织结构等措施，信息化建设已从网络基础建设的初期阶段，进入深层次推进的核心发展阶段。目前，正对集团汇集的大规模商业数据进行深度分析和加工，拟尽快启动集团决策信息化工程。同时，建设21个网站，其中5个为行业性电子商务网站，16个是以集团门户网站为领军的企业网站，这一特色鲜明的广东物资集团网站群，已成为华南具有较强影响力的虚拟市场。
围绕专业化定位、赢利模式确立等核心问题，集团加快推进电子商务发展，取得积极成效。在全国同类网站中，集团汽车网和木材网点击率均列第2位、物流网第7位、金属网第12位。
——“广物汽车服务网”经过进一步开发，已具备新车导购、二手车交易和拍卖、代办车管业务、维修、网上精品订购等系列服务功能，网上业务快速增长。
——“广东金属网”浏览量累计达350万人次，发展会员3200余个，与国内30多个城市金属市场联网，已为华南著名的金属信息网站。
——“华南钢材物流网”可为会员提供网上收发货服务、货物进出明细和库存实时查询等增值服务。同时，面向全球客户展开数据库营销，有效利用数据信息开展富有特色的电子商务。
——“鱼珠木材网”定位为木材信息服务为主的电子商务网站，现信息量和商务手段等都在业内领先，受到国内外木材商家的关注。
——“广东电器物流网”积极发展会员，为驻场客户免费推广，并为85家客户提供宽带接入。“广东物资（电器）速配数码港服务管理系统”顺利通过省主管部门验收，并得到充分肯定。
五、采取多种品牌经营手段，推进终端营销网络扩展
结合连锁经营等业态创新措施，加大品牌经营力度，扩散集团现有优势，推进了四大终端网络体系快速发展。
第一，推进“集中化管理、网络化运作”的汽车连锁体系建设。1999年，集团所属“广物汽贸”在全国汽车流通领域首次引入连锁经营模式，以“广东汽车市场”为连锁总店，加速连锁网络布建，并确定了构建“1＋4”（新车流通＋维修、租赁、二手车、定制服务）五大连锁体系的战略方向：
一是整车连锁体系构建。积极在珠三角和省内外重点市场，以直营连锁店、特许加盟店和连锁经营独立经纪人三种方式，构建了一个强大营销网络，其主要职能是终端市场的销售、服务和开拓，目前连锁店数量已达140余家。在总店战略规划和管理、资源统一调配、统一配送、资金集中管理和先进的信息化管理手段支持下，实现了对终端市场的强有力控制。这是在我国流通市场对外开放新形势下，流通企业竞争力提升的最有力资源。
二是二手车连锁化发展。集团所属广东旧机动车交易中心，拥有旧机动车交易的品牌、规模、设备、场地和人员等资源优势，公安车管、刑侦、购置费办、工商、银行、保险驻场办公，为用户提供交易一条龙服务。集团确立以该中心为龙头，充分发挥现有多家汽车经营公司的优势，近两年共拓展10家二手车营销网点。
三是加快定制化连锁经营形成规模。依托自身汽车连锁网络，强化网络定制服务功能，开拓汽车定制市场。连锁总店集中多种需求，并汇集为区分类别、一定批量的订单交付生产商，工厂生产后再由我集团向客户分拨。2006年，汽车定制数量已达6800多辆。
同时，汽车租赁、维修的连锁化发展也在快速推进，企业竞争力明显提升。过去广州本田、丰田不愿给国有经销商代销，去年我集团与一家民营本田店合资经营效果大好后，广汽集团一次性单独授予我集团10家广本汽车专卖店经营权，为其投产后最大规模的单项品牌授予和对国有企业开放的行动。
第二，依托专业市场拓展金属材料分销网络。集团发挥所属广东金属市场的聚集辐射优势，在北京、上海、广西、西安等省内外市场拓展营销网点30多个，逐步建立起覆盖全国重要市场的营销网络。所建营销网点既拓展业务，又实时采集、反馈市场一线信息。该市场则对汇集的信息综合分析后，向网点和会员发布，实现了互动和互进。
第三，物流配送网络化运营。集团所属广州鱼珠、吉山、江村三个物流基地和配送中心，共占地65万平方米，都以金属材料经营为主。为推进物流功能、流向、管理、收益和人工等要素的集聚式提升，今年6月起，集团对上述三地实施整合，实行统一管理和经营。下一步，集团将依托上述三地，面向全省和省外重点市场，扩展金属材料配送加工网点，延伸业务终端，提高市场竞争力。
在新形势下，我集团将继续坚持品牌经营、品牌创新的发展之路，促进企业核心竞争力全面提升，为集团更强更快发展而不断努力！
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