努力把大汉做大做强 为钢铁工业发展服务
大汉集团在市场经济的博弈中，经受住了市场风浪的考验，得到了迅速的发展。集团由过去只经营钢材贸易发展到今天已进入钢材贸易、现代物流、房地产开发和大学职业教育等多个行业。在2005年全国民营企业综合实力500强排序中排158位，湖南省百强企业排序第26位，湖南省民营企业列前三强。
大汉控股（集团）钢材贸易有限公司是集团下属从事钢材贸易和现代物流为主业的大型贸易公司。该公司旗下20多家子公司和分公司遍布湖南、湖北、江西、贵州、云南、重庆、广东等省市。以经营钢材和现代物流业为主，同时经营电器、汽车及矿石贸易等业务。2006年全年销售钢材120万吨。所经营的钢材包括线材、螺纹钢、板材、型材、管材等各品种规格。集团年总销售收入超60亿元，公司年销售收入达40亿元，进入全国钢材销售企业前十强，连续十年钢材销售量列湖南省钢材销售企业首位。
大汉控股（集团）钢材贸易有限公司奉行集团“资本=责任；业绩=财富”的价值理念，坚持“纳贤、守信、勤奋、俭朴”的经营理念，遵循“用户的需求就是我们的行动”的服务理念，发扬大汉人干大事、流大汗、成大业的企业精神，三年要上三个台阶：公司钢材销售总量在2006年突破100万吨的基础上，2007年要登上200万吨的台阶，力争在2008年实现钢材销售总量超300万吨，全年销售收入超过100亿元的目标。
从大汉控股（集团）钢材贸易有限公司这几年的发展中我们经历过坎坷，也尝到了甜头，积累了一些经验和教训，体会很深刻：
一、企业要求得发展，也必须重视企业的基础管理，重视团队的思想政治教育工作。
围绕着内部基础管理，我们建立了59个管理制度，以及保证管理制度运行的5个考核细则，让员工都学习、了解这些制度并自觉遵守，各级领导严格执行制度，公司针对制度是否落实，经常开展检查，如对各子公司进行财务检查，并发布检查报告，发现问题则提出限期整改建议；针对子公司总经理岗位调动时，实行离任审计，对个别发现有违规现象的单位，组织专题审计，发布审计报告等等，这些工作的开展，大大促进了公司的基础管理。在抓基础管理工作中，我们感觉到，做好企业思想政治工作是做好企业基础管理的保障。民营企业因为业务繁忙，往往容易忽视思想政治工作，为了保障此项工作的开展，大汉集团从上至下建立健全了党、团、工会等组织。上有党委、下有党支部、党小组。按时开展党、群活动，党员按时交纳党费、过组织生活，对党支部书记每年组织集中培训，通过党、团、工会各级组织广泛开展对员工的思想政治教育，保证了员工队伍思想稳定，反过来又促进了业务的稳定。因此，大汉集团先后被评为“全国先进基层党组织”、“全国民营企业思想政治工作先进单位”、“全国民营企业文化建设先进单位”、“湖南省基层党的建设示范点”、“湖南省优秀非公有制企业”等。
二、营企业也要重视人才培养和团队建设。
民营企业要做大做强，要靠人才。我们公司经营理念四句话、八个字的首位就是“纳贤”，广纳贤才，充实团队，提高团队整体素质。
大汉集团员工总数达1500多人，我们公司现有员工300多人，分散在各地，更加要求自觉和自律。一方面对老员工经常组织培训，并发挥基层党团组织的作用。另一方面经常招聘吸纳一些社会优秀人才加入团队。这些人员招聘时不仅谈学识、谈业务、谈待遇，同时还要谈思想，谈理念、谈认识。招聘的人员中，既有学校毕业的优秀大学生，又有在其他企业，社会团体有工作实践的优秀技术或管理人才。这样公司人员结构在逐步得到改善，员工平均素质不断得到提高。
在这种前提下，公司把对员工的诚信教育纳入团队建设的重要内容。大汉经营理念四句话的第二句就是“守信”。在经营贸易过程中，我们坚持诚实守信。决不搞假冒伪劣，决不经营劣质产品，决不为了自身的利益损害用户的利益。任何时候每个员工都能忠诚待客，公平交易，优质服务。业务流程尽可能对客户简便，接待客户做到热情礼貌，使每一位客户都有“宾至如归”的感觉。所有这些做法，最终换来了公司销售渠道稳定、销售量与日俱增的良好局面。
三、高度重视信息管理，及时把握市场动态。
做好钢材贸易，必须及时做好市场分析和市场预测。进行市场分析和预测的依据是市场信息。这些信息包括资源供应信息：各钢厂钢材的产能、产量、产品结构、产品质量等变化的动态；市场需求信息：包括需求的用户（含重点工程等），需求的产品数量，品种规格，需求的时间进度和供货方式等。许多需求信息都是从用户获得，因此公司为此十分重视用户渠道建设，与所有用户建立有效的及时的信息交流平台等；社会库存信息：社会库存量或库存结构的变化对市场波动产生直接的影响，需要了解社会库存总量及库存结构的变化动态和变化原因，分区域库存的情况等；环境的信息：物流环境、政策环境、地域风俗习惯环境及自然环境等……这许许多多的信息都是企业所需的，因此我公司在内部建设了高达软件、建设了信息共享平台，专门成立市场营销部，配备了专职的信息管理员，负责信息管理工作。
为了获取以上这些信息，公司投入适当的成本，加入如《中国物流与采购联合会》、《中国金属材料流通协会》、《湖南省物流与采购联合会》、《湖南省现代物流学会》等行业协会组织，登录《我的钢铁》等合适的专业媒体、参加一些全国或区域性的行业或专业会议，加强与政府各级各部门或各社会团体及单位等联系沟通和交流，及时收集各类有用的信息。这些工作对公司的贸易业务起到了很好的帮助和促进作用。
四、特别重视与钢厂的关系协调。
当前的钢材市场是卖方市场，钢材贸易商与钢厂交往，签订钢材购销合同时，一般情况下都是钢厂说了算，几乎没有多少贸易商说话的空间，但作为钢材贸易商，又确实离不开钢厂，必需靠钢厂提供资源才能形成贸易。在这种情况下，对于钢材贸易商来说，更加需要协调好与钢厂的关系。对此我们认为：作为钢材贸易商，在当前这种现实条件下，首先对钢厂要有适应能力，要研究各钢厂的个性特色，研究透钢厂的相关营销政策和经营策略，尽量努力去适应他们的做法。同时要充分地发掘钢厂给予的一切有利空间，不要疏忽大意，轻易地放过本来就难得的十分珍贵的获利机会。其次在与钢厂的合作过程中，一定要讲诚信，任何时候都要说了算、定了办。从而得到钢厂的充分信任，让他们对你放得下心。再次在与钢厂人员交往过程中，要忠诚交朋友，湖南的俗话说：“脚步为亲”，要加强联系，多一些互访。我们多到钢厂拜访，一方面既看望了朋友，加深了友谊，另一方面又了解了情况，获取了信息。与此同时，我们还经常邀请钢厂人员到公司走访，交流信息，密切关系。这样长期朋友相处，必有益处。还有要与钢厂建立密切的及时的相互信息交流平台。与钢厂比较，我们更贴近市场，对于市场下游用户信息，我们也许比钢厂知道得更多更快，对于这些市场信息，我们应及时反馈给钢厂，这样更能吸引钢厂对我们的关注。当然我们还要及时找钢厂了解钢厂的相关信息。通过以上这些做法，我公司与各供货钢厂始终保持了紧密的友好关系，多年的合作一直是愉快且成功的，才得以使我们公司在2006年钢材贸易总量首次突破100万吨。
五、有关建议和要求
1.作为企业，获取市场信息的渠道和方法有限，希望政府相关部门或各行业协会多多给与支持，通过有偿或无偿等各种方式及时交流对我们有用的市场宏观信息和微观信息，帮助企业及时做出正确的市场决策。
2.当前钢材市场贸易商大的少，小的多，而且显得有点多而乱、小而杂，市场上经常表现出一种非良性竞争的氛围，使经营环境变得不尽如人意。我们热切期盼协会努力沟通政府或有关部门共同携手调理一下钢材市场现状，帮助、指导更有效地整合钢材贸易商的现今格局，促生一些在市场上有较多发言权的大而强的钢材贸易商。在日本，最大的钢材贸易商经营了全日本1/4的钢材，年销售量达两千万吨以上。而我国，最大的钢材贸易商只经营了不到全国0、5%的钢材产量。大而强的钢材贸易商的产生必将对规范钢材市场起到良好的调控作用。
3.尽管我们与钢厂关系协调较好，但在整个钢材市场上，仍是钢厂处于主导地位。在通常情况下，钢厂在与钢材贸易商合作过程中，不对等条款较多，尤其是价格变化太快、太频繁，导致市场波动不稳定，希望政府或协会与钢铁行业及钢厂多多沟通，尽可能逐步走向价格稳定、平等合作的市场轨道。
- 每日推荐
- 热点资讯
