突出重点 树立品牌 打造最具竞争力的专业市场
一、市场的基本情况和发展成效
张家港保税区化工品交易市场于2002年8月8日成立。市场建立五年来，在保税区管委会的正确领导下，在社会各界的关心和支持下，取得了良好的业绩。2005年9月，被中国化工协会和中国化工报评为“2005年中国最具竞争力化工交易市场”第一名；2007年3月被江苏省发展和改革委员会评为“江苏省现代服务业集聚区”。主要有以下三个特点：
1.经济效益逐年攀升。张家港保税区化工产业链式集聚效应的不断放大，促使区内化工产品的集散需求加速膨胀。市场成立当年，短短四个月时间完成成交额40亿元，实现工商税收500多万元，入住客商88家；2003年，成交额119亿元，工商税收3921亿元，入住客商达350家；2004年，成交额177亿元，工商税收7137万元，入住客商达449家；2005年，成交额达206亿元，工商税收8209万元，入驻客商515家；2006年，成交额210亿元，工商税收1.2477亿元，入驻客商580家；今年1至7月份，入驻客商640家，成交额达 129亿元,比去年同期增长4%，工商税收9362万元，比去年同期增长36% 。
2.信息平台逐步完善。凭借全国最大的液体散化集散基地优势，张家港保税区化工品交易市场的报价从2004年6月起就成为南京全关区审价的依据，目前，化工市场的报价已成为华东地区的权威报价，市场每天的现货价格成为国内化工产品价格的“价格晴雨表”，被海关总署确定为进口化工品的重要审价依据之一。同时张家港保税区化工品交易市场发挥自身规模优势和信息资源优势，与张家港保税区海关联建了“张家港口岸液体化工价格信息平台”，为入驻化工企业提供了更为方便快捷的信息服务，利用现有的人员、设备及目前采集信息的渠道，已成功出版了近700多期《每日电讯》电子刊物，为入驻客户提供了丰富的信息源。
3.辐射功能日益显现。“楼宇经济”的背后，是坚实的产业支撑。张家港市临港经济的迅猛发展和化工产业的强势集聚，孕育了张家港化工品交易市场，并为其持续、快速发展提供了不竭的动力源泉。作为张家港保税区现代物流业发展的重要平台，保税区化工品交易市场一直致力于市场的功能拓展和辐射带动，在加快集聚区内货物流、信息流和资金流等方面发挥了有力的支撑作用，市场不仅带动了金融、餐饮、娱乐、通讯、房地产等第三产业的发展，而且对区域经济的辐射带动不断深化和显现。2007年1～7月份，保税区、保税物流园区实现进出区货运478万吨，货值45亿美元，完成海关关税及代征税17亿元，同比分别增长140%、203%和89%。
二、市场的主要做法
1.打造品牌，优化招商引资环境。产业集聚培育市场，市场发展推动产业。市场的大发展，促进了产业资源和物流资源优势的大整合，推进了产业相互衔接配套、集成聚合，为化工产业发展不断拓出新的空间。张家港保税物流园区的建立，既是保税区政策优势的进一步彰显，也是化工品交易市场快速发展后的必然。化工品交易市场形成的规模优势和扬子江工业园的载体优势相得益彰，互为促进，其产生的优势叠加效应，不仅对化工贸易企业形成了强大的吸引力，而且促进了现代物流业的加速发展，推动了二三产业的互动互融。随着下一步物流公共信息服务平台的搭建，保税物流园区的功能及竞争力将会得到进一步提升，完成后可能取代韩国、日本而成为东南亚地区远洋液体化工产品中转站；打造一个“三位一体”：即以跨国公司设立的生产型企业为基础，以大吞吐量码头、储罐为依托，以化工品交易市场为纽带，构成特有的国际化现代物流格局。
2.把握“有形”发展趋势，加快“无形”资源整合。“当场看货，就地付钱”，一直是传统贸易的主要交易方式。但从有形的专业市场向无形的公司化交易转变，是现代交易方式发展的必然趋势。市场建设必须顺应这一趋势，大力发展无形市场，构建符合现代贸易要求的电子信息平台，以降低交易成本、提高运作效率、拓展交易范围。张家港保税区电子交易是对现有化工品交易的一种延伸和提升，在依托传统平台的基础上融入了现代化科技手段，做到“有形”与“无形”的有机结合，实现更快捷、更高效、更优惠的电子交易。目前在保税区入驻了六大电子交易平台，包括北京、上海、宁波、温州等地都在保税区设有点，通过网上交易和网上结算，日成交量约10万吨，日成交额约6亿元。
3.完善服务功能，在竞争中提升服务水平。面对激烈的市场竞争，要想在竞争中取胜，在竞争中实现新的跨越，就必须进一步提升市场层次，增强竞争力。近年来，在国家宏观调控的新环境和新形势下及国际原油价格波动频繁的影响下，新增客户较为缓慢。特别是2005年下半年，周边城市的化工市场纷纷崛起，给我们的发展带来很大的竞争压力。为此，化工品交易市场根据实际情况，提出了积极发展电子交易平台，其主要业务是：根据公开、公平、公正和诚实信用的原则，运用安全、高效、便捷的先进电子商务，组织化工产品的电子交易，并提供物流、信息、金融等相关服务。
4.加快信息平台建设，做大做优信息产业。建立电子交易市场平台与有形现货交易相结合的新型大宗化工品电子交易市场，并构建网上交易、网上资金结算、网上风险监控及代表市场建设的物流配送为一体的现代化服务体系，要进一步加快网络信息平台的建设，着力抢占信息制高点，促进现货市场的发展，使现货市场逐步向定单交易、提单交易、远期交易的无形市场发展。市场信息来源广、时效准，具有权威性，因此市场的集聚效益明显增强，真正带动人流、物流、信息流、资金流。
三、一些体会
1.积极参与完善行业规划，全面促进化工贸易发展。在经济全球化的背景下，市场竞争激烈化，国内竞争国际化，对外开放程度的不断提高和招商引资的不断深入，使我们的经济对国际市场的依存度越来越大，这种形势迫切需要我们依照市场法则和国际惯例发挥行业商会的作用，即对外开拓国际市场，因此，概括起来，行业商会的职能就是“行业服务、行业自律、行业代表、行业协调”。组建能够代表行业利益、提供自我服务、强化内部助力的行业商会，不仅有利于加强企业与政府部门的沟通，构建良好的外部环境，而且还可以整合行业内的优势，提高行业整体的水平，促进行业健康、快速和可持续发展。
2.市场发展是适应产业发展壮大的必然趋势。张家港保税区化工品交易市场成立以来，发展迅猛，今年交易额已超过200亿元人民币。同时保税区和化工园共拥有长江岸线5.5千米，建有万吨级码头9座，其中万吨级化工码头4座，年吞吐能力超1000万吨，拥有大小化工储罐200多个，仓储容量近80万立方米，年可存放、转拨化工品500多万吨，加上在建和规划的项目，储罐容量将达到200万立方米。化工品交易市场紧靠国际贸易商港张家港港，该港开通18条国际航线，与全球140多个港口有货运往来，到港船舶数占长江内河口岸总数的近三分之一。巨大的化工储罐容量、突出的区港一体优势，为高速度、大批量地分拨集散化工原料及产品提供了硬件可能。
3.政府应在市场培育中发挥重要作用。建设和培育市场，首先必须遵循市场经济规律，实行市场化运作，但政府因势利导、趋利避害、政策扶持、规范管理不可或缺。坚持"放水养鱼、先予后取"的原则，加强市场的规范管理，指导市场加大公共服务平台、基础设施建设力度，优化市场软硬环境，增强市场吸引力，提高市场竞争力，辐射带动全市产业发展；制定职能部门服务市场建设的有关规定，确保在市场建设中各职能部门工作的高效率，以最大的诚意、最优质的服务，实现政府与市场投资者双赢。
张家港保税区化工品交易市场通过五年来的蓄势发展，已形成独特规模优势和集聚效应，在下一步的发展中，我们将更好地发挥电子交易的优势，努力树立品牌，扩大影响。按照苏州市加快发展现代服业、发展楼宇经济和网络经济的理念，在三年内实现成交额300亿元、电子交易平台500亿元，入驻市场客户800家，为加快保税区现代服务业的发展营造良好的市场环境。我们将积极配合物流园区的开发和建设，进一步打造化工园、保税物流园、储罐、化工市场“四位一体”的联动发展格局，将保税区化工品市场打造成为拥有现代化管理水平、在世界化工市场具有一定影响力的综合性化工物流市场，健全信息平台，真正打造成亚洲地区现货“价格中心”，为把张家港保税区建设成为全国唯一的“内河港型”保税港区发挥重要的平台载体作用。
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