★二手车交易渐行渐好
德冠协力近期动作频频，一连串利好消息使沉闷的车市“投石起波澜”。先是随广东经贸代表团赴东北三省经贸考察，紧接着在佛山（国际）车城设立专卖展厅，“奥迪３Ａ二手车”展厅又正式在顺德落户。针对这些利好，日前采访了德冠协力汽车销售服务有限公司董事总经理何锡联。
竞争以服务取胜
记者（以下简称记）：德冠协力近年来取得不俗的销售业绩，已迅速成为佛山车市主要的汽车经销商之一，请谈谈公司的经营状况？
何锡联（以下简称何）：从２０００年起，作为佛山一汽－大众特许经销商销售一汽－大众系列轿车月均达到２００多辆，每年都超额完成厂方的指标任务，被一汽－大众评为全国优秀经销商之一；另一方面，随着保有量增加，保养和维修的车辆也有一定的增幅。今年公司仍保持良好的销售势头，８月上旬，随广东经贸代表团赴东北三省经贸考察，从而进一步加强与一汽－大众的合作关系。
记：如何看待目前车市的竞争？
何：竞争必然存在。随着售车利润无几，经销商开始比拼服务，德冠协力已在这方面先行一步，更加着重客户服务。我们每年长假都会开展优惠服务月活动；回访、上门服务等贴心服务；强化员工培训，提高服务质量；车主联谊活动，举办自驾游等。通过各式活动，贴近车主，争取更多的客源。
启动二手车项目
记：据了解，德冠协力取得奥迪二手车的经营权，展厅目前已在顺德投建，能介绍一下目前的情况吗？
何：８月３０日，一汽－大众正式宣布进入中国的二手车市场，顺德的奥迪二手车标准展厅目前已在筹建中，该展厅面积达到１０００多平方米，投入资金过千万元，按照奥迪全球统一标准建造，达到统一标识、统一服务标准、统一质量检测标准以及与新车统一标准售后服务等四个统一，用户可以享受到国际一流标准的方便、快捷、周到的服务。
记：这个展厅全国有几家，什么时候启动？
何：一共有１４家，我们将会按照一汽－大众的要求加快筹建，预计年底启动。
记：该展厅只交易二手奥迪轿车吗？
何：这个展厅的交易对象目前主要是以置换奥迪轿车为主，将来有可能进一步地扩大置换轿车的范围（主要以中高档轿车为主体）。
记：服务的项目有哪些？
何：包括：免费二手车检测、评估，二手车收购，二手车认证，二手车销售，以旧换新，以旧换旧，售后服务，备件销售等，发展成熟将增设二手车融资租赁、二手车消费信贷等业务内容。
二手车交易成车市新增长点
记：业内人士普遍认为目前国内的二手车还未达到赢利阶段，目前投入经营将可能要面临风险，如何看待这个问题？
何：目前单单奥迪轿车，在顺德的保有量在这两年内有了很大幅度的增长，整个佛山地区估计已超过两千辆，另外奔驰、宝马等几个知名品牌车型的保有量也不少，经营的时机应该还算比较成熟。目前厂方将在广东地区挑选出２家经销商作为“奥迪二手车”首批试点，厂家的选点也是有针对性的。在珠三角的汽车市场中，佛山地区的汽车市场应该很诱人，佛山车市保持高速增长势头，但二手车经营的发展方面仍还需要时间去开拓。
记：初步预计二手车交易的高潮会在几年后出现？
何：按照目前的市场培育期看，我估计１～２年后将逐步完善走向成熟。
打造一流的服务团队
记：德冠协力对挑选品牌有何看法？
何：目前已有一汽－大众，旗下车型已包括中高档车型，国产高档豪华的奥迪轿车，目前低价位车型的赢利已逐渐减少，中高档车型估计还有少许空间，在品牌的选择方面，会有目的地选择中高档品牌。
记：能透露下目前正在争取哪些品牌吗？
何：现在我们主要是把目前的品牌经营好，从营销服务理念中提升和不断地完善自我，我相信当我们具备了一流的服务团队的同时，其他的品牌也会选择我们的。
- 每日推荐
- 热点资讯
