- 现代物流报
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记者在走访过程中了解到，由于城市物流和商务接待的逐步发展，苏州已经成为继上海之后又一大商务车需求市场。
“蛋糕”大了自然要吸引更多的人前来分割，因此苏州市场可以说是商务车的兵家必争之地，也是百花齐放之地。
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老牌产品自不必说，用户基础早已奠定，那么新品呢？
日前，记者来到江苏苏州进行探访福田图雅诺经销商，哪知被问及图雅诺的市场表现是，经销商表现的很“矛盾”，这又是为什么呢？
苏州景和汽车贸易有限公司副总经理郭栋
█左御风右大通，这家店的压力大不大？
记者走访的这家经销商门店名为苏州景和汽车贸易有限公司，据了解这家公司已经承担福田商务车全系产品销售业务多年。
有意思的是，与苏州景和仅一墙之隔的就是东风御风与上汽大通的销售门店，三个商务车重量级选手在此扎推也足以印证本文开头的判断，苏州市场对商务车而言绝对是块“香饽饽”。
对于入市已久的产品而言有竞争当然是好事，有压力才能有动力嘛，然而对如图雅诺这样根基尚浅的新品而言，如此被“夹击”想必更是倍感压力。
“你也看到我们的位置，两边都是有实力的品牌，经销商对销售产品也都比较有经验。”苏州景和副总经理郭栋说道，但是他也随即话锋一转，“其实我们不觉得压力很大。”
那么，这又是为什么呢？
█新品入市，能否后来居上？
在与郭栋之后的交谈中记者了解到，郭栋的这份自信并不是毫无缘由，他的自信主要来源于两点：
1、福田商务车品牌在市场也具备一定竞争力；
2、图雅诺产品绝对具备挑战固有市场局面的实力。
第一点自不必赘述，而这第二点其实也在图雅诺到店销售后得到了证实。
据了解，图雅诺是在今年才开始到店销售，刚开始时市场反应尚佳，随后便经历了由国四过渡至国五的转型空白期。
因此。图雅诺国五车型在苏州市场的正式销售尚不足四个月，但仅仅是在短暂的前期拓展与后期销售过程中，图雅诺的竞争优势还是得到了用户和市场的认可。
①两款动力可选，油耗更经济。目前，图雅诺可搭载五十铃、康明斯两款经典动力，凭借优越的节油性、可靠性在用户中具有着较高的口碑。由此，图雅诺在动力方面自然足够与老牌竞品相媲美。
不仅如此，发动机的维修保养成本也是日常使用的大头支出，而以康明斯动力为例，这款发动机的保养周期可维持在8000到10000公里之间，并可保障50万公里无大修，又可为用户节约一笔不小的使用成本。
②性价比更高、更实用。郭栋告诉记者，目前图雅诺在苏州地区的主要用户群体还是来自城市物流，并以散户居多，而对于这些用户所追求的是车辆的实用性，其次才是舒适性等更为个性化的需求。
因此，能够用相对合理的价格，购买到性价比相对较高的产品正是是他们所期待的。而图雅诺操控简便、空间大、油耗低，以及内饰舒适、人性化等特点恰巧能够满足高性价比的要求。
③外观革新。自2015年上市以来，图雅诺就以其崭新的欧系商务车外形，在一众商务车中脱颖而出，其外形也更加新颖，很多用户也是因为被他的“颜值”所吸引，这才成了图雅诺的粉丝。
█ 面对未来，信心满满
谈到图雅诺的现在与未来，郭栋表示，新品在市场拓展阶段一定会面对这样那样的问题，但是只要产品质量有保障，市场迟早会被打开，对于图雅诺他和他的销售团队都非常有信心。
同时郭栋还谈到，此前福田商务车产品不仅获得许多集团大客户青睐，更曾多次中标苏州市政府采购项目。
图雅诺目前尚以散户居多，而苏州景和的下一步目标正是发展更多的集团用户，而上述这些也都可以看做是图雅诺的潜在用户。
不仅如此，为了方便用户购车、用车，苏州景和早早便开展了与车辆相关的金融、保险、上牌等“一条龙”服务，下一步为了适应物流用户的增多，他们还将考虑与货运平台合作，解决用户的货源短缺问题，真正做到让用户无忧用车。
对于图雅诺而言，要想在短期内从众多老牌竞品中闯出一片属于自己的天地绝非易事，但经典总要经历时间的考验，相信在市场拓展逐渐步入正轨后，图雅诺还是能够秉承福田商用车良好口碑，被越来越做的用户所接受的。
现代物流报记者 吴斯
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