- ■ 王跃生/文 编者按： 展览业是国民经济的晴雨表，反映着国民经济的发展状况；展览业也是行业发展的风向标，揭示着有关行业的发展方向。 农机行业连续五年的增速运行，目前仍然持续着。而各地不
■ 王跃生/文
编者按：
展览业是国民经济的晴雨表，反映着国民经济的发展状况；展览业也是行业发展的风向标，揭示着有关行业的发展方向。
农机行业连续五年的增速运行，目前仍然持续着。而各地不断涌现的农机展览业，也证明了农机行业的良好发展态势。
全国农机产品订货交易会暨中国国际农业机械展览会（CAMF， 简称“全国农机会”）是中国农机行业的“第一展”，其发展的状况是我国农机行业发展的缩影，是农机企业交流的平台。它展现着农机企业的资信、风貌和实力，反映着农机技术进步的成果与发展，体现着中国农机化的水平及走向。
对于参展企业而言，正是通过参展这个具有近50年历史的魅力无穷的全国农机会，找到了理想的合作伙伴，满足了自己诸多方面的需求，为本企业产品的推广、企业形象的树立和企业的发展壮大提供了推力。
尽管各地的农机展会不断涌现，也尽管农机企业为参加各种展览会而疲于奔命，但这丝毫没有影响“CAMF2007”的展位预订。近几天来，当许多农机企业的订展电话响起在承办单位北京汇邦汉威展览展示有限公司的办公大厅时，所有的工作人员只能够说：“谢谢！对不起。现在展位已经售完。我们正在与郑州国展中心联系，增加展位面积。我们将把您的单位、联系人和电话留下，待增加展位面积后告知您。”
因此，用 “火爆”来诠释2007年全国农机会的展位预订，已经显得苍白。
“没有办法，连我们也没有想到，这么多的展位竟然在不到两个礼拜的时间内全部售罄。从目前的统计数据看，今年的全国农机会展位面积已经突破了10万平方米。”北京汇邦汉威展览展示有限公司的总经理侯金岐无奈而又高兴地说道。
那谁来诠释？还是让我们走近主办单位中国农业机械流通协会会长崔本中，听听他怎样说。
《农机市场》：据闻今年的全国农机会预设展位已经全部售罄，不少企业为没有预订到展位而感到遗憾，这种情况的出现究竟是哪些因素造成的呢？
崔本中：展会的发展水平和规模是与行业的综合经济实力和总体经济规模的发展水平相适应的，是随着行业经济的扩张而不断发展的，反过来也对行业的发展起着积极的促进和推动作用。今年的展会出现如此好的情况，反映了农机行业确实有着良好的发展态势和前景。
全国农机会作为大型展示交流以及交易活动，能够集中全国乃至全世界关注农机的人们的视点，凝聚各方面的力量，展现农机科技进步，引导农机发展潮流，巩固农机产业经济优势，优化农机产业结构。这就要求我们对全国农机会的经营理念、目标追求以及展览场地的选择、服务的提供、展会的管理、参展商和观众的培育，必须要建立在对参展者们有意义、有价值、有效益、有作用的基础之上。
首先就是为参展企业提供一个既实实在在而又富有朝气蓬勃的“场面”，使他们能够为“三农”、为现代农业的重点农机现代化有一个更加广阔、更加生动、更能够展现自己的机会和条件。将我们融于他们之中、把我们化于他们之内。让所有农机企业和经销商以及用户体会到我们是为一个共同的目标而走到、干到一起来的。
因此，我们对于展览场地的选择则以参展企业的愿望为最终选择。河南不仅是农业大省，也是农机大省。中原腹地，历史上不仅是兵家必争之地，如今也是商家逐鹿的重要战场。而展览场地选择的衡量标尺就是要有利于参展企业的参展效益的追求，有利于观众参观展览的需求满足，有利于促进行业的发展。
也许正是因为我们的选择符合了广大农机企业的愿望和要求，今年的展位预定才出现了在这么短的时间内就供不应求的局面。
除此之外，农机市场的持续增长和强劲发展势头，让行业看到了良好的发展前景。对于广大农机企业而言，要抓住这样难得的机遇，全国农机会无疑是最佳的展示和商业平台。
当然，作为我国农机行业规模最大的农机展会，全国农机会自身所具有的强大号召力、凝聚力和影响力，不仅使全国农机会拥有庞大众多的参展企业，而且参展产品丰富多样，更重要的是它吸引着来自全国以及世界许多国家的经销商、用户、观众和“管理者”。其“专业”观众均在5万人以上、观众人次在10万人以上，因此，使得我们举办的展会有着巨大的人气氛围，这也就为展会提供了强大的生命力。正是因为这些在行业中具有一定影响力和号召力以及知名度的参展企业、能够代表中国农机产品水平的丰富的参展产品、参与并推动中国农机化进程的观众的构成，才满足了他们相互参加展会的迫切需求。加上我们举办全国农机会丰富的办展经验，为“以参展企业需求为我们的追求”而提供的全方位、热情周到的展前、展中和展后服务，尽最大努力使参展企业“名利”双丰收，以使他们全身心地向国内外经销商和观众介绍本企业产品的优势和售前、售中、售后的服务并展示企业的形象。
还有不容忽视的一点，就是我们对展会既实事求是地而又突出重点地宣传。组委会选择了在行业中有着较强影响力的30多家媒体，不断加大广告投放力度，并对展会的相关工作的动态及时地进行宣传，既确保了有关展会信息的迅速传递到位，让参展商们能够根据自己的需求及时选择和预定展位，也为观众的数量和质量的提高提供了有力的保障。
《农机市场》：观众是展会的生命力。作为中国农机行业最大的展会，对观众必然有着很强的吸引力。全国农机会是怎样组织并吸引他们前来参观呢？
崔本中：展览会越来越受到企业的重视。大部分厂家参加展会的目的，都是为了树立形象、交流信息、取得订单、扩大销售以及招商引资等等。要让参展企业的满意度提高，经销商和专业观众显得极为重要。在当前乃至今后，随着消费水平的提高以及“工作”环境的追求，广大“农民大户”也就显得尤为重要。
实际上，不光主办方认识到观众对于全国农机会的重要性，参展企业也越来越认识到观众质量和数量的重要性。
大家都知道全国农机会是行业中最大的展会。全国农机会在行业中的影响力本身就吸引了许多关注和参与农机化发展的观众及其使用者。而且，为了使更多的观众参加全国农机会并满足他们的要求，我们对于那些参加过全国农机会观众的信息不仅了如指掌，而且与他们保持着经常性的联系。这为参展企业和观众之间的交流和沟通提供了极大的便利。像我们平时给他们邮寄“农机动态”刊物、会讯，征求他们对全国农机会的需求、意见与建议，并针对全国农机会的举办甚至行业发展中存在的问题和一些情况进行的深入调查研究等等工作，都为吸引观众起着积极有效的作用。而这些工作一方面是为了让他们及时掌握全国农机会的动态，告知他们本届全国农机会都有什么样的企业参加，都有哪些先进的产品和技术参展，而且有哪些活动和论坛举办，组委会又会为他们增加怎样的服务，展会哪些方面有着怎样地创新，等等。由于我们有针对性、有效地开展极其广泛而深入细致的工作，并通过沟通和交流的加强，了解他们对展会的需求，以使服务更加全面、到位，从而提高服务质量，确保每年全国会的观众质量和数量都在增加和提高。当然这另一方面，也是为了听取到不同的意见和建议，以使我们不断改进、提高和完善全国农机会。特别应该一提的是，农业部农机试验鉴定总站和农业部农业机械化技术开发推广总站做了大量极其有效的工作。
在实际工作中，我们把更大的精力投入到如何使更多的经销商、用户和观众参加全国农机会，以及对观众的管理、会前组织和现场控制。近几年，我们加大了会前的观众组织。比如与相关政府部门和有关单位的合作，邀请农机管理、农机鉴定、农机推广、科研院所、行业专家和教授、国外的行业组织与厂商、农机大户和农机合作组织等人员参加全国农机会。今年七、八、九月份我们将采取更多更有效的措施和办法，以使更多更广泛的经销商和用户能够积极踊跃参加今年的全国农机会。
今年，我们还坚持与专业公司合作，对参加全国农机会的观众进行现场信息录入，并且对参加的观众信息进行整理、分析和研究，以便更好地加强管理，为下届的全国农机会进一步服好务。以使更多、更广泛的国内外经销商和用户参加我们举办的全国农机会。
《农机市场》：一个成功的品牌展会所具有的巨大影响力和价值的创造力，实际上更为重要的在于渗透在不同角落和各个环节间的展会服务。对于今年的参展商和观众，他们在全国农机会召开期间又能感受到哪些与以往相比不同的服务？
崔本中：作为服务产业，展会应强调并完善自身的服务功能。我们做为全国农机会的主办方对“服务”的理解和落实多年来从未懈怠，在提升既有的服务项目基础上，不断摸索和创新。而这种服务的目的就是为了中国农机产业的升级。农机产业早已经形成了一个很长的供应链，全国农机会应该为各个供应链上的厂家和商家提供交流融合的机会。
首先是论坛和活动的开展比去年有所增加。一个好的论坛要善于抓住社会关注的热点问题，也应该尽量减少形式主义。今年的全国农机会，中国农业机械流通协会、农业部农机试验鉴定总站、农业部农业机械化技术开发推广总站联合主办的“第七届中国农机论坛暨第五届亚洲农机峰会”将有更多、更新、更切合实际的内容，农机购置补贴讲座和政策咨询、农机产品推介及技术讲座等系列活动，包括国外的行业组织和单位举办的论坛和演讲，都是从满足参展的农机厂商和广大观众的实际需求而设立的。
还有就是涵盖在展会各个层面的现场服务。比如，由于全国农机会规模大、展品丰富，观众要看全难度就很大，而全国农机会目前又不能够做到分区展览，所以，观众导引就显得极为重要。今年的全国农机会，将免费发放现场展位示意导示图并组织大学生志愿者开展现场引导，让有需要的参观者可以用最快的速度找到自己感兴趣的展品和展商。同时，现场的导示牌在主要的路口都将有设置，以方便观众随时查询。另外，我们还将在住宿等方面为参展企业、经销商、用户和所有的观众提供尽可能的服务。
总而言之，我们主办方每年都在“<
