- 当前，在资本青睐、国家政策支持，而产能过剩的行业背景下，大宗商品市场转向发展垂直B2B电商平台。尤其是2015年，可以说是“垂直B2B”发展元年。随着政策的大力推动和行业亟待转型升级，业内人士称，2016年将是垂直B2B电商发展的大年。
当前，在资本青睐、国家政策支持，而产能过剩的行业背景下，大宗商品市场转向发展垂直B2B电商平台。尤其是2015年，可以说是“垂直B2B”发展元年。随着政策的大力推动和行业亟待转型升级，业内人士称，2016年将是垂直B2B电商发展的大年。
大宗商品如何抓住机会，成功切入“互联网+”引发行业内广泛讨论。庆幸的是，我们不再需要摸着石头过河了，目前国内已有一些企业取得骄人的成绩，找塑料网就是其中的一家！2015年，找塑料网撮合交易额实现300亿元，代销代购（自营）业务也正每月翻倍增长。2016年，找塑料网计划完成500亿元撮合交易和100亿元代销代购（自营）。如此成绩，这家企业到底是怎样做的呢？
0-300亿交易额，找塑料网只用18个月
找塑料网是广州百塑电子商务有限公司旗下现货交易平台，可免费帮买家找到最便宜优质的货源”的原则，帮买家筛选出物美价廉的交易资源的方式。通过整合塑料原料贸易链条，降低贸易成本，并结合大数据，向塑料行业的生态发展。
2014.09.10找塑料网正式上线，上线当天撮合交易额突破258万元，历时9月，找塑料网别的交易额就实现了10亿的突破。2015年，找塑料网撮合交易额实现300亿元，代销代购（自营）业务也正每月翻倍增长。致力于打造中国最大的塑料原料现货交易平台。
直击行业痛点，打造塑化行业一站式电商平台
目前，找塑料网是国内最大的“塑化行业一站式电商平台”，对于骄人的成绩，创始人兼CEO牟斌先生在接受媒体采访时曾说道：“找塑料网的崛起，得益于抓到了塑化行业的痛点，更得益于领先于业界的模式和对整个行业的推动作用”。
说到找塑料网如何抓到行业痛点，就必须提到整个传统塑化金字塔。
金字塔顶端：处于垄断地位的石化企业。石化企业将塑料原料产品直接作为商品出售，其商品化率达100%。
金字塔中端：贸易商群体，贸易商交易行为尤其活跃，且层级众多，交易过程复杂，价格不透明。
金字塔末端：包括仓储物流、金融板块等的第三方参与者，即塑料制品企业。他们的存在使得整个交易环节从单纯的货物存放、流转的功能转向了更复杂安全的一站式服务供应链管理。塑料垂直电商平台在很大程度上包含了第三方参与者的大部分职能。
找塑料网CEO牟斌认为：塑料原料的生产、流通、交易，最终是要归结到末端这个环节上来的。虽然他们在议价权和话语权上都处于弱势地位，但是在整个市场中扮演的角色和所起的作用却是举足轻重的。
与此同时，塑料制品企业还可以再细分。“中小微”企业和大型企业虽然在用同样的原料进行生产、市场上竞争上是截然不同的。中石化和中石油塑料原料直销比例已经达到25%，而且实际数字更高。价格又低，货源又稳定的直销货源是绝对不可能直接流入到中小企业手中的；市场优势资源包括资金、销售渠道、信息等也是无法做到平均分配的。基于“中小微”企业数量庞大、市场地位尴尬、发展受限等方面的考虑，“服务中小微企业”是找塑料网抓住行业的另一痛点。
专注产品，一年内完成三轮投资
目前，找塑料网已辐射到年全国各地，如何更好地感知市场、服务客户成为摆在“找塑料网”面前的问题，为此，“找塑料网”在每个分公司都配置了资深的交易员队伍，他们熟知当地市场，并充分利用总部IT部门开发的供需数据库，可以在最快的时间帮客户找到最便宜的货，提供更加贴心和高效的服务，提升了客户的采购体验。
找塑料网副总裁李军表示，我们在注重专业服务的同时，也注重我们互联网媒介的使用。所有搬上来的东西，我们自己反复验证、反复体验，就拿注册来说，只要输入一个手机号，然后手机收到验证码再填进去，就完成了注册，我们觉得降低了门槛、提高效率，同时也引进我们的客流，打开了市场。
在牟斌看来，资本和市场永远喜欢最好的产品和服务，因此无论资本市场如何风云变幻，创业公司只要踏踏实实提升技术水平，做好产品，为客户提供最优质的服务，树立起良好的口碑，就不用惧怕资本市场的冷淡。
因此，不难看到，找塑料网成立一年来完成了三轮融资，分别是，经纬中国、真顺基金投资；启明创投、IDG资本投资2000万美元的A轮融资；新天域资本领投，光信资本、启明创投、IDG资本和真顺基金跟投的B轮融资。
沉淀数据洞察行业生态，数据业务化
找塑料网免费提供撮合交易，但他们不是雷锋企业哦，那是如何盈利的呢？找塑料网副总裁李军曾提到，我们通过互联网切入交易后，有一些数据的沉淀，而数据的沉淀为我们提供了一些可以利用的东西。
有句话说“一流企业做生态，二流企业做平台，三流企业做产品”，找塑料网的模式则是在搭建平台的基础上，向生态发展。一方面找塑料网为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，另一方面积极为下游采购方在较短时间内找到优势货源，减少塑化行业交易环节和成本，提升传统行业的运作效率。在这一过程中找塑料网沉淀了大量的数据。
当前，在数据基础上，找塑料网逐步拓展产业链衍生业务，打造集现货交易、仓储物流、金融服务于一体的塑化行业一站式电商平台，最终形成塑化生产企业、贸易企业、下游终端用户、仓储企业、物流企业、金融机构等上下游联动的闭环体系，实现交易流、物流、资金流和信息流四流融合共通。
就金融方面来讲，找塑料网跟银行和P2P平台的合作，通过撮合交易的数据，以及内部的审核模型，结合第三方的信用数据，给客户提供有价值的服务。
编后：
根据国际权威咨询机构Frost&Sullivan的报告，到2020年，全球B2B在线销售额将占据制造业交易总量的27%，中国和美国将成为该市场的领导者。最新研究显示，全球B2B在线交易总量预计到2020年将是B2C的两倍，达到6.7万亿美元的规模。
针对如此大的市场，什么行业适合撮合交易的模式呢？牟斌总结的比较详细：第一、是市场体量足够大，并且是买方市场，供大于求；第二、就是产品标准化，前面说过塑料20%的品类占了80%的市场；第三、价格浮动。如果价格不浮动，客户找你一次之后下次就不来找你了。价格浮动用户就有询价的需求；第四、交易环节比较多，货物从厂家出来要经过一级、二级、三级、四级到终端手里。第五、市场比较集中；第六、从业人员比较多。
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