- 某企业，生产快消产品，产品的保质期只有20天，因此企业基本上不储备库存，只能按订单生产，但是由于产品属于快速消费品，下游客户只会下要货订单，不会今天下单，第三天或者第四天收货。所以该企业必须以自己的分支机构的销售预测驱动生产。
某企业，生产快消产品，产品的保质期只有20天，因此企业基本上不储备库存，只能按订单生产，但是由于产品属于快速消费品，下游客户只会下要货订单，不会今天下单，第三天或者第四天收货。所以该企业必须以自己的分支机构的销售预测驱动生产。
产品生产出来之后，都要配发出去，一方面企业为了完成销售目标，类似压货，第二是因为产品保质期很短，库存商品很快贬值，总是要配发下去的消化的，所以存在强配现象，第三是因为品牌强势。企业给终端实际配发的产品可能超过客户的要货需求。
如果是强配的模式，该企业的供应链是否是推式供应链，而不是拉式供应链？推式供应链，简单说就是以产定销，生产什么销售什么；拉式供应链，也就是以销定产，什么好卖就生产什么。初一看，企业强配，基本上就是以产定销，生产什么卖什么，整体好像应该是推式供应链。
其实不然，该企业的供应链仍然为拉式，也就是仍然是市场需求驱动的供应链，只不过是市场需求不是从配送环节开始驱动，而是从生产环节就开始驱动，也就是企业的生产必须以市场需求为前提，基于市场需求预测信息进行生产。企业根据销售预测进行生产，生产出来必须配发到终端，销售不畅就打折促销，只要把产品消化就行。
快消品一般品种较多，即使是强配，企业也必须分析市场需求，生产、配送的品种要尽可能与市场需求吻合，才能提高供应链整体的运作效率，提高公司利润率。如果强配的品种与市场需求的吻合度不高，则将会导致大量降价销售，严重影响公司经营业绩。因此这个企业我认为仍然是拉式供应链。
在这个运作特征下，能否准确预测市场需求是关键。而要提升需求预测准确率，尽量减少分支结构各自为政的需求，最好由总部进行预测。如果有系统，各个分支机构可以高频率编制预测。提高预测频率是该公司业务优化的关键。最好实现按天按终端进行需求预测，预测到每一个大的终端，这必须要借助信息系统实现。预测的数据，不仅仅作为生产的依据，也作为配货的依据，实现这样的功能，那就强大很多了。这个有点大数据的概念了，也许可以申请一笔国家经费来做这个事情。
在这个企业，分析销售预测准确率完全没有意义。因为按照预测进行生产，生产出来都要配下去，所以预测准确率基本上是百分百准确，实际为95%以上。因为是强配，企业预测得准不准，不能看发货，要看综合零售折扣，或者捆绑销售赠送的比例：综合折扣越小，说明预测得准确，综合折扣大，说明预测偏差比较大。这是这个企业产销协调体系中与一般企业不同的地方。
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