- 面对来势汹汹的移动互联网，很多传统企业不知所措，心急如焚，不知如何应对。其实传统企业O2O转型有路劲可循，今天介绍第一个转型路径：消费场景化、产品方案化、场景业务化。
面对来势汹汹的移动互联网，很多传统企业不知所措，心急如焚，不知如何应对。其实传统企业O2O转型有路劲可循，今天介绍第一个转型路径：消费场景化、产品方案化、场景业务化。
传统企业卖产品，大多通过渠道，企业基本上没有和最终消费者直接链接。最终消费者到底是如何使用我们产品，企业可能有所研究，但是并未用在业务设计上，未对业务产生影响。在移动互联O2O大行其道的今天，由于企业可以与消费者直接对接，分析消费者的使用场景并将其作为业务突破口就很有必要。
由于消费场景不同，消费者可能消费一样的产品，但是他的需求是不同的：比如对产品送达时间、对产品包装需求、产品的额外加工、以及属于与产品的一些情感需求等。企业如果能够通过移动终端获得这些需求并满足了这些需求，就获得了用户，获得了这个生意。有很多O2O项目都是从细分的消费场景发现机会的。
消费场景化：就是分析消费者使用产品的场景，分析消费者在该场景下的个性化需求；
产品方案化：针对消费者在特定消费场景下的个性化需求，以原有产品为核心，针对消费者的个性化需求提供一套满足策略，这套策略可以视为解决方案。
场景业务化：将具有共性的消费场景及其解决方案抽象成一块新的业务。新业务肯定需要移动终端收集需求信息，并通过后端供应链去满足，由于需求与解决方案都是独特的，这样新的业务模式就诞生了。由于更好地满足了消费者需求，因而新业务具有爆发性和竞争力。
比如，有一个做送菜上门的o2o项目，具体名字暂时忘记了，做的就是小饭馆的蔬菜需求。它们根据小饭馆需求，把菜洗好，切好、包装好，小饭馆可以每天早上下单，然后按需送上门。这就是一个典型的饭馆对蔬菜的消费场景，原来饭馆去菜市场买菜变成了O2O饭馆配菜解决方案，这个公司把这个消费场景做成了一块业务，融资一大笔钱，未来有很大想象空间。
另一个例子：买酒，你可以在超市、小卖部买，也可以在饭店点酒，如果你能够根据消费者手机下单直接送到消费者吃饭地方，二十分钟内送到，你就牛B了。因为没有店面成本，没有多级分销，你的成本可以比小卖部的价格还低，相对酒店菜单价格就更不用说了。如果能够做到，那么大部分消费者就不要提前买酒水，更不要点饭店的酒，你就拦截了大量的酒水业务，这个生意很大。这就是消费场景化、酒水根据客户就餐需求搭配实际就是解决方案。单独这个业务，如果你的供应链能够支撑，其发展空间也是无法想象的。这就是O2O项目的爆发性，颠覆性。
同样卖电器：有随机购买，有年末新婚购买，也有乔迁购买，也有远在异地的儿女为家中父母购买，对于新婚购买，乔迁购买，可以个性化地增加包装和祝福礼品，甚至对这类顾客未来采取永久95折优惠策略，从而锁定顾客；这就是产品组合方案化了。这个可以作为一种新业务，需要基于移动互联平台获取消费者信息才可以开展。这就是移动互联带来的新业务机会。
综合上述，企业可以对自己产品的消费场景进行细分，找到一些可以业务化的场景，设计解决方案，就可开拓出一片新的蓝海。
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