- 垂直电商，通俗的解释是在某个细分品类或行业运营的电商模式。代表如早些年红火的红孩子、凡客，曾经热闹，现在平静的好乐买、乐淘，还有倒掉的维棉、酷运动。
垂直电商，通俗的解释是在某个细分品类或行业运营的电商模式。代表如早些年红火的红孩子、凡客，曾经热闹，现在平静的好乐买、乐淘，还有倒掉的维棉、酷运动。
对于众多垂直电商的倒闭，《垂直电商能否跨越鸿沟》这篇文章认为，由于品类的原因，很容易被巨头替代。我同意这样的说法，但我觉得还可以说的深入点。那就是：为什么有的垂直电商很容易被替代？
品类太过标准。最典型的是红孩子，SKU主要是奶粉。红孩子由于前期销量大，对奶粉品牌商拥有很强的议价能力，可以一次性买断多次批奶粉，放在自己的仓库。而从品类的角度来说，奶粉和图书、3C一样，都是非常标准化的产品。成本、进价、毛利，这些在业内是非常透明的。这就很容易让平台类电商涉足，例如京东、当当的母婴频道，刚上线的时候，这些平台的量没有红孩子大，议价也没用红孩子强。但没关系，对京东、当当这样的平台，可以“烧钱”补贴消费者。量大了以后，话语权自然就强了。而一旦平台类的话语权起来了，对红孩子来说是致命的伤害。因为你是垂直电商，奶粉这个品类就是你的命根。而奶粉的整个市场容量是有限的，京东、当当这样的平台销售额增长了，红孩子必然下滑。
从数据上，也说明了这个道理。红孩子从2011年鼎盛时的年销售20亿下滑到目前的10亿元，京东自2011年上线母婴频道后，去年销售额突破100亿元（除了奶粉，还包含尿不湿、奶瓶等）。你的品类太过标准的时候，即使当前和上游的议价能力强，一旦巨头涉足，很容易被别人摧毁。因为标准品，没有太多值得比拼的，价格、物流是最重要的两点。和大型平台相比，垂直电商均没有任何优势。
流量。垂直电商的困境，除了品类的问题，还有一个就是流量的问题。当然，我认为流量不是核心的问题。对于一家垂直B2C来说，不管是平台类的唯品会、聚美优品，还是自有品牌的电商，都需要吸引人来。用电商通俗的话说就是：新客获取。而随着电商竞争的激烈加剧，外部流量成本越来越高。平均的获取成本在200元，高点的300—400，还有的网站超过800！这么高的获取成本，如果一个用户买一次东西就走了，这个网站肯定是要亏钱的（卖什么东西，一次的净利润能有200元？）
所以，我们看到越来越多的自有品牌的垂直电商开始和平台合作。例如优购、好乐买进驻天猫，通过天猫的“人流”来扩充自己的人流。虽然天猫也收取费用，但成本比站外要便宜。就连做平台的当当网，也选择入驻天猫了，说明什么呢？平台的性价比远高于自己买流量。
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