- “生活要想好，赶紧上淘宝”、“打工东奔西跑，不如创业淘宝”。在浙江省遂昌县，淘宝刷墙的营销策略颇为直接。 如同淘宝刚刚发布的《县域网购发展报告》中所言，县域地区的人均网购力量要高于一二线城市，网购需求更旺盛，线下知名品牌在县域的网购规模更高。
“生活要想好，赶紧上淘宝”、“打工东奔西跑，不如创业淘宝”。在浙江省遂昌县，淘宝刷墙的营销策略颇为直接。
如同淘宝刚刚发布的《县域网购发展报告》中所言，县域地区的人均网购力量要高于一二线城市，网购需求更旺盛，线下知名品牌在县域的网购规模更高。
相对于传统零售企业，电商凭借网络优势在县域城市爆发。有电商分析师指出，从目前电商发展格局来看，一二线城市作为传统市场，竞争已经十分激烈，电商从自身发展考虑也须下沉至三四线城市乃至农村市场。
但是，也有分析人士指出，电商本质也是零售，同样受制于物流仓储的发展，只有待互联网和物流体系发展成熟，三四线城市才会成为电商的主战场。
乡村的诱惑
初次看到淘宝的刷墙广告词，很难将如此土气的营销方式与洋气的互联网企业联系起来。
可淘宝用数据说明其下乡的理由，其近日发布的《县域网购发展报告》指出：2012年，县域地区共有超过3000万人上淘宝购物，花费达1790亿元，平均每个人网购花费近6000元。这比一二线城市居民的支出足足多了1000多元，三四线城市网购力量远超一二线城市。
其实，这一数据并不令人意外。“互联网正在从城市时代走向农村时代”，分析人士指出，刚刚发布的中国互联网研究中心《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示，农村网民增速已经超过城市网民，6.5亿人的农村市场加速向互联网张开怀抱。
更多的数据在表明，农村市场电商大有可为。麦肯锡全球研究所的数据测算显示，消费者通过网络零售消费的100元中，约61元是替代性消费，也就是从线下消费转移到了线上；另外39元，则是因网络购物的刺激而产生的消费增量。
网络零售以相较于线下更低、更合理的商品和服务价格，促发消费者更多地购买。统计表明，线上商品和服务价格平均比线下低6%-16%。
分析人士指出，网购得以在县域城市爆发另一主要原因是，在许多中小城市，实体零售商店尚不够发达，积累了大量未得到满足的商品购买需求。
该人士指出，目前像雅诗兰黛、倩碧等国际大品牌出于成本的考虑，并没有在县域开设实体店。但随着传统广告渠道对国际品牌的渗透，其名牌有着较强的认知力，县域地区用户只有通过网购来释放其对于大品牌的消费欲望。
与此同时，伴随着网购的兴盛，大量的淘宝村出现，其与网购消费相互依存。据介绍，遂昌县是国内著名的“淘宝县”，在这里，诞生了1200多家淘宝店，其中信誉皇冠以上的就有20多家。去年总销售额已达上亿元。在《县域网购发展报告》中，遂昌县成为最爱使用淘金币的地区，76%的用户使用了淘金币。
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