- 山东恒利农产品交易有限公司(以下称“山东恒利”)在现货即期交易和延期交易的基础上创新开发的一种崭新农产品网上贸易新模式——“农产品现货连续交易”
山东恒利农产品交易有限公司(以下称“山东恒利”)在现货即期交易和延期交易的基础上创新开发的一种崭新农产品网上贸易新模式——“农产品现货连续交易”。该模式依据互联网组织的“同货异地”，利用电子报价系统自动排序报价，统一配对、统一结算，价格行情报价即时显示，是一种以电子商务为平台的交易方式。“农产品现货连续交易”模式是“即期交易”和“延期交易”这二者的融合，形成了一种既能实现即时、短期现货物权转移，又能规避价格风险，有效解决农产品买难、卖难，属于便捷、高效、低成本的一种新型农产品网上贸易方式。
现任山东恒利农产品交易市场董事长的孔宪军，1968年出生于山东省曲阜市，是孔子第七十二代后裔孙，获工商管理硕士学位，是农产品网上贸易新模式——“农产品现货连续交易”创新倡导人。他是中国早期期货CTA，曾任香港万盛资产管理公司首席风控官、美国纽约华尔街华谊私募投资经理，擅长商品价格基本面和技术面分析，对中国农产品电子交易模式具有自己独到的见解，拥有饱含他本人业内成熟经验和学识才华的创新思考、成功实践。
农产品电子交易市场的困境和发展出路
近年来，国内反复出现农产品卖难现象，大蒜滞销、土豆烂在地里、香蕉用来喂猪等一系列现象，造成农民虽然辛苦经营，最后却损失惨重。大蒜、生姜价格如同过山车，忽高忽低，曾经一度出现“蒜你狠”、“姜你军”的现象。许多关心农民利益的人为之焦急，媒体奔走呼号、政府组织对接促销、专家学者献计献策。政府的努力、网友的热心、超市的对接固然可以缓解燃眉之急，但未必能够真正解决农产品短期大规模上市的问题，社会资源依然可能造成极大的浪费。
作为中远期期货市场，期货的作用具有套期保值，发现价格，指导价格、规避价格的风险作用，但期货市场上市的品种只是国家战略性的重要物质，对上市品种合约有着严格的程序和要求。“纵观中国农业的农产品有几万个品种，象蔬菜瓜果之类的品种，期货市场不可能给予满足。”孔宪军认为，“中国农产品生产销售的根本问题，在于缺乏科学、完善、规范、全国统一的市场机制。以农产品交易市场体系建设为中心，建立全国统一农产品大市场，成就具有中国特色的市场机制，发展电子订单农业新模式，可为农民提供有效保障，从而有效解决中国农业所面临的一些难题。”
国内的一些大宗商品电子交易市场，有许多是打着订单农业的口号、却做着非法的变相期货交易，很多市场如昙花一现，开市不久就纷纷倒闭。在孔宪军看来，这是因为很多市场没有发展真正的订单农业经营模式，只是成了大部分市场讹夺交易商资金的平台，这给真正的订单农业经营模式抹上了黑，使真正的订单农业模式夫去了国家、市场、民众的认识和信任，所以只有“死路一条”。
孔宪军介绍，自2011年以来，国务院发布了2011第38号文件和2012第37号文件，大力清理整顿大宗商品电子交易市场，近期已经取得实质性的进展。各有关省份纷纷公布了保留的市场名单，同时也公布了向现货转型的业务模式。但是，“现货转型”究竟怎样转型?转型后的业务模式到底是什么样的?转型后的业务模式存在的作用意义到底是什么?却让行业人士想破了脑袋，想断了脑筋，大宗商品电子交易行业依然让人们迷茫不解。“山东恒利农产品交易有限公司推出的‘农产品现货连续交易’模式，正是一种符合实践需要的创新思考和有益探索。”
那么，现货电子交易市场存在的真正意义是什么?孔宪军认为，现货电子交易市场存在的真正意义，其核心有两点：一是通过现货电子交易行业的信息集中化优势、电子交易平台的快捷和高效，优化农产品资源配置，及时满足现货的供求，达到物权的有效转移。二是能充分利用大宗商品电子交易这个平台，通过科学的机制，规避价格风险，使这个行业真正的解决农民卖难、买难，才有存在的必要。他表示，当前所有大宗农产品市场的业务模式，只是单一的即期现货交易、延期现货交易、现货连续订单交易等模式，功能单一，只可能实现物权的转移，规避价格风险的功能却达不到。“为此，开拓创新业务模式，使之既能实现物权有效转移，又能规避价格风险的业务模式是当前农产品电子化发展的一个重要课题。”
当前大宗农产品电子交易市场混乱的原因分析
孔宪军分析说，当前国内大宗农产品电子交易市场可谓“五花八门，混乱不堪”。几多电子交易市场被依法强制关闭?几多电子交易市场老板身入囹圄?深思这些市场被关闭的主要原因，主要以以下几个方面：
首先，市场挪用客户交易保证金。当今大宗农产品电子交易市场的主要结算模式还是依赖于银行的银商通老产品，此业务模式是把众多的交易客户资金存放在市场在银行开立的一个结算专用帐户内进行统一结算，这就给电子交易市场挪用客户保证金留下了漏洞。挪用客户保证金，是大宗农产品电子交易的一大问题，近期江苏和山东的某两个市场就是典型的案例。规避交易市场挪用客户资金、保障客户的资金安全是当前规范大宗商品、及订单农业的主要问题。而解决客户资金的安全问题，归根结底还是在于银行。据孔宪军介绍，目前山东恒利利用中国建设银行的E商贸通业务，有效的解决了这一问题，从源头上保障了客户资金的安全。建行的E商留通采取二级帐户的管理结算模式，对客户资金实行一对一的管理模式，弥补了早期银行老银商通的漏洞，使市场根本无法挪用客户资金。建行E商贸通的产生，对规范农产品电子化交易，保障客户交易资金安全起到了非常重要的作用。
其次，市场主体参与交易。一个市场，其经营的宗旨应该是公平、公正、公开，这是大宗商品和订单农业生存的根基。可以试想，一个市场主体参与了交易，一旦其交易出现了亏损，必然会想尽一切办法来影响交易品种价格的走势，这样的市场还有公平、公正、公开可言吗?近两年，纷纷倒下的市场，大多是因为市场主体参与了交易，成了整个市场的对手交易对象。前期，日照的、江苏的某两家市场，自己参与交易，做错了方向，给整个市场做对手交易，亏掉了几个亿。孔宪军说，行业的现状，充分暴露了对这个行业进行监管所存在的问题。规避市场主体参与交易，保证大宗商品及订单农业交易公平、公正、公开的保障，不仅需要政府加大监管力度，还要加强行业自律意识。
第三，市场利用虚拟资金和客户“真金白银”对手交易。由于前期多数市场使用老的银商通结算模式，这给市场注入虚拟资金留下了机会。有不少市场注入虚拟资金和客户作对手交易，前期，山东、江苏的几家交易市场就是注入虚拟资金和客户交易，使整个市场开始混乱，最后导致市场被关闭，老板也身入囹圄。当前，山东恒利借助建行的E商贸通结算业务，可以完全堵截市场虚拟资金。由于建行的E商通采取一对一的二级帐户结算管理模式，一旦市场注入了虚拟资金，就会造成清算无法成功。山东恒利使用了这种结算模式，赢得了客户的信赖。
孔宪军言犹未尽。他强调，目前大宗商品电子交易市场的混乱原因绝不仅仅不仅限于上述原因，追其根本，还是业务模式和经营机制的问题。当前，大多市场是以即期交易、延期交易、现货订单连续交易等几种交易模式发展，这些业务模式，根本无法形成一个现货电子交易市场的完整功能。“要想规范大宗商品电子交易也好，规范农业订单电子交易也好，必须开拓一种既能方便、高效、低成本实现物权转移，又能解决农民、商贸买难、卖难，又能规避价格风险的业务模式，这是当前业内亟需要开拓的一项工作。”
“农产品现货连续交易”模式解决农产品买难、卖难
孔宪军说，“农产品现货连续交易”是山东恒利在现货即期交易和延期交易的基础上的创新，是即期交易和延期交易二者的融合，形成了一种既能实现短期现货物权转移，又能规避价格风险，有效解决农产品买难、卖难，便捷高效、低成本的一种新型农产品网上贸易方式。
“这个模式的核心机制是把延期补偿费和电子市场盘面价格的波动幅度挂钩，灵活运用，既促进交易的流动性，又防范过度投机，这种机制对平抑供需，修正价格起到非常好的效果。”
据了解，“农产品现货连续交易”模式把延期费收取定为每日自由申报现货交收免收延期费和每个季度集中申报现货交收，收取补偿费的方法。每日自由申报交收现货免补偿费，促进了追求风险收益投资者的参与热情，推动了交易的活跃与流动性。创造适度的流动性，也就是创造规避价格风险的良好环境，为追求规避价格风险的参与者创造了条件，从而实现规避价格风险的功能。
而该模式采取的电子交易价格与现货价格背离幅度限制，又规避了过度投机，价格巨烈波动的风险，从而有效保护现货供需参与者的资金安全，使价格持续性保持在正常的轨道上。孔宪军之处，集中交收申报，采取强制收取补偿费这一机制，是一种强制性现货交收的行为，可有效修正长期价格的偏离，可满足现货供需，增强现货贸易的流动性。当申报一方满足不了供求现货时，补偿费的补给从而达到了持有现货的收益目的。
孔宪军进一步介绍说，在传统的大宗商品中远期合约交易中，由于合约是有期限的，在期限到来的时候必须转让合同或进行实物交收，这种制度往往被一些交易商用来逼仓操作，因而产生较大的市场风险，而“农产品现货连续交易”模式则规避了这种风险。
孔宪军自豪的表示，山东恒利创新开发的“农产品现货连续交易”模式，网上现货采取了每日自由申报交收和集中申报交收两种模式，能及时满足贸易商、加工商的现货需求，又能规避价格风险，“20%预付金就可以交易”更是提高了资金利用率。“农产品实现现货连续交易，可以套期保值，生产、贸易商可以利用这一模式有效规避价格风险。”
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