- 东南网-海峡都市报闽南版7月11日讯（记者 陈金兰）由于遭遇高库存压力，此前高速扩张的鞋服品牌相继放缓了脚步。为了应对低迷的市场需求，同时帮助下游成品品牌缓解当前的成本压力，今年以来，福诚、中泰、七好等泉州鞋服上游供应商纷纷变革商业模式，其中一个亮点便是推出“一站式采购模式”，向渠道服务商转型。据悉，这一模式具有统一采购、成本较低、服务更到位的特点，一经推出便备受业内青睐。
东南网-海峡都市报闽南版7月11日讯（记者 陈金兰）由于遭遇高库存压力，此前高速扩张的鞋服品牌相继放缓了脚步。为了应对低迷的市场需求，同时帮助下游成品品牌缓解当前的成本压力，今年以来，福诚、中泰、七好等泉州鞋服上游供应商纷纷变革商业模式，其中一个亮点便是推出“一站式采购模式”，向渠道服务商转型。据悉，这一模式具有统一采购、成本较低、服务更到位的特点，一经推出便备受业内青睐。
“一站式” 大幅降低采购成本
上周，晋江首家鞋机、配件一站式采购超市，在陈埭“中国鞋都”挂牌营业。该超市由知名鞋机企业满誉集团和中泰公司联手推出。与以往鞋机贸易公司只销售一个或者少数几个品牌鞋机不同的是，这家超市依托满誉和中泰两家公司的强大支撑，有效整合了鞋机行业80%的品牌。记者在这家超市看到，包括中泰、良将、陆鑫等行业知名的鞋机品牌都陈列其中。该超市总经理赫赤告诉记者，目前鞋机超市汇集了数十个鞋机品牌的上百种鞋机设备、千种零配件，基本可以满足泉州不同类型制鞋企业的设备需求。
该超市还推出了“高中低”三种档次的搭配，为不同客户提供整体且个性化套餐需求，企业可以自主、灵活地，根据自身企业现状选择最理想的设备套餐。据了解，集中式采购具有“最合理价格，集中式管理”的优点。
同样的商业模式变革，也在缝纫机供应商福诚和七好道具集团悄然推动。知名鞋服道具供应商——七好道具集团公司也在最近打出了“系列道具一站式管家服务”，并称帮助鞋服品牌提升一倍的开店效率。“鞋服品牌扩张最怕什么？那就是分散采购道具或设备，这样的模式不仅劳累，而且各单一品种的价格也比较高昂。”七好道具集团董事长蔡小强说，一站式具有提高开店效率、节省采购成本、方便总部管理三大优势。据行业的统计显示，分散采购道具单一品种比整体采购成本高10%~20%，系列道具产品统一到店比单一道具陆续到店时间快7~15天。这些优点，对正处于高库存压力的下游品牌而言，无疑是一大减负。
对于鞋服品牌而言，一站式还可大大减少采购的中间环节和时间成本，实现动态平衡，资源合理配置。以特步公司为例，此前该公司与供应商在开店工作总量上大致为：总部80%、供应商20%，实行一站式后，总公司占比一下子降到了20%，剩下的全部交给供应商托管。
从制造商到渠道服务商
一站式的兴起，实际上也意味着上游供应商正在试图从制造商向渠道服务商转型。
“我们的目标就是打造鞋机行业的渠道商，这个定位有点类似国美、苏宁。”赫赤指出，此前同行之间为了抢夺订单，往往演变为价格战。这样一来，即使一家企业拿到了订单，最终所能够获取的利润也很有限。而在这种有限的利润空间下，鞋机企业的售后服务就很难得到保障了，最终是两败俱伤。
更多的增值服务，是一站式采购模式的另一个看家筹码。由于整合了行业各种优势的设备、道具，上述企业能够根据企业的实际需要，提前介入企业的车间、店铺装修和安装，帮助企业规划设备、道具的选择、摆放等，同时还能够对这些设备、道具统一保养保修。这是以往经营模式下所无法做到的。
相比之下，福诚的服务文章做得更为透彻。该公司很早就从传统的“缝制设备供应商”逐步向“综合服务供应商”转型，现在又完成了“服装信息化专家”转型。“我们从销售缝纫设备起家，在纺织服装领域有20多年的专业经验，通过整合国际上最前沿的技术和设备，为客户提供世界级的创新和适用的信息化服务和设备，进一步提升客户的潜在价值。”福诚（中国）有限公司副总经理林宏钧说，对于泉州许多品牌鞋服企业而言，像以前单纯的供需缝纫设备已不再适应需求，客户更看重的是你如何更全方位、快捷地为其提供技术支持。比如某制鞋企业一天一条流水线需要500名工人，一天也就生产1000多双鞋，经过福诚对其生产工艺、生产流程的改造，一天一条流水线只需24个人，一天可生产800多双运动鞋。这一技术升级不仅提高了整体生产效率，还减少了服装面料的浪费。
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