- 当对于电商所有的关注目光都集中在阿里巴巴、京东、当当这些“超级大鳄”上时，近期在美国纽约所成功上市的唯品会，以及其在招股书中披露的高成长和高盈利性，为致力于追求“大而全”的电商企业，提供了一条在更广泛的领域中挖掘更为细分的市场，提供更精准的定制化服务的成功路径。而唯品会的成功，很大程度上是异于电商传统模式的新模式的成功。
当对于电商所有的关注目光都集中在阿里巴巴、京东、当当这些“超级大鳄”上时，近期在美国纽约所成功上市的唯品会，以及其在招股书中披露的高成长和高盈利性，为致力于追求“大而全”的电商企业，提供了一条在更广泛的领域中挖掘更为细分的市场，提供更精准的定制化服务的成功路径。而唯品会的成功，很大程度上是异于电商传统模式的新模式的成功。
值得庆幸的转型
2011年是奢侈品触网元年，但这种风光持续了还不到一年。当关于奢侈品电商界减薪、裁员、倒闭的消息不断传出时，唯品会应该庆幸自己的转型。
实际上，在2008年成立之初，唯品会的定位还是“奢侈品网购”，采用“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的模式，但这种营销方式订单量少，用户群小的弊端也日益凸显。
随后，唯品会开始了迅速转型，将目光从高档奢侈品转向了国内二、三线品牌的产品。在吸引了一定量的用户之后，2011年初，唯品会重归其创业初衷，开设奢侈品频道，同时也在不断的扩展其业务范围，2011年8月，唯品会推出旅游频道，为用户提供酒店预订、旅游产品等服务。
转型之后的成效也日益凸显，截止2011年12月31日，唯品会注册用户数达1210万，实现销售订单726.9万单。
闪购+折扣的新模式
唯品会CEO洪波表示，唯品会的销售模式是闪购+折扣，即首页以每日精选的形式推送折价商品并限制购买时间，销售产品客单价约200元。产品单价高于一般的淘宝网上的商品，但又远低于奢侈品的价格，、这让采用“品牌折扣+限时抢购”模式的唯品会有更大发展空间。据悉，唯品会目前已经与超过1900个流行品牌合作，这样的先发优势让后来者很难超越。
除了销售模式，从供应链角度看，这一业态普遍采用代销模式，通常一款产品销售3至5天后即下架，这使它的销售节奏很快，且不占太多资金。
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