- 北京4月9日消息 据经济之声《央广财经评论》报道，如果一个企业向竞争对手叫板，我们会认为很正常。但是，如果一个刚刚进入网购的企业向整个行业叫板，您会不会觉得有些太狂妄呢？要知道，喊出这句有些疯狂的口号的，其实是一家我们耳熟能详的企业--苏宁。苏宁电器（002024）旗下电子商务平台苏宁易购今天正式宣布，将在4月18日到20日三天打响全网价格战，号称将“击穿全网底价”，价格总体下调20%。
北京4月9日消息 据经济之声《央广财经评论》报道，如果一个企业向竞争对手叫板，我们会认为很正常。但是，如果一个刚刚进入网购的企业向整个行业叫板，您会不会觉得有些太狂妄呢？要知道，喊出这句有些疯狂的口号的，其实是一家我们耳熟能详的企业--苏宁。苏宁电器（002024）旗下电子商务平台苏宁易购今天正式宣布，将在4月18日到20日三天打响全网价格战，号称将“击穿全网底价”，价格总体下调20%。
苏宁易购从去年进入电商行业以来，就被认为是一匹黑马，苏宁易购执行副总裁李斌去年推出0元购书时就说：“苏宁易购提倡价值战，但也绝不惧怕价格战，真正的价格战我们还没有开始呢！”苏宁易购没有食言，苏宁易购即将掀起电商行业新一轮价格大战。苏宁易购开打价格战的底气为什么这么足呢？苏宁易购执行副总裁李斌说，基于苏宁的采购模式和现金储备，苏宁现在还有20%的价格下调空间。而苏宁易购在的目标也不只是价格战这么简单，根据苏宁易购的构想，酒店、机票预订、酒类等频道也将上线，今年的目标销售额也已经定在了300亿元。
苏宁易购的价格战可以说是非常激进的。为什么一个刚刚进入电商行业的新秀，敢于轻易打乱电商行业的既有格局？电商行业的现有模式，软肋到底在哪里。经济之声特约评论员、家电行业观察家梁振鹏来做分析。
主持人：苏宁易购绝对是电商领域的新秀，但是，在去年苏宁易购销售规模达到了59亿元，进入了行业的前三名。这个成绩相当不错了，而苏宁易购今年的销售目标定在了300亿，也就是说，大约是去年的5倍。这个数字是比较吓人的。300亿的销售额对于一家电商企业来说意味着什么？
梁振鹏：是这样的，苏宁易购今年的保底的销售目标是200亿元，它的冲刺目标是300亿元。我们从之前的京东商城的发展历史来看，它在头几年发展过程中也是出现了每年连翻好几倍销售额的增长情况。也就是说因为在2011年的时候苏宁易购59亿元的销售额基数还是比较小的，在目前整个集团的所有的资源来力推苏宁易购的销售额，我觉得这种目标还是有可能实现的。
主持人：苏宁易购从进入电商行业以来，一直是采取一个公示的状态，不仅在价格上很下功夫，而且在品类上一直也在扩张，比如去年推出了图书的零元销售这样的活动，今年还号称要加入更多的品类，从这个角度来说，苏宁易购绝对是有很大的野心的，但是也带来一个问题，苏宁会不会成为电商行业的公敌引起整个行业的一种敌视的情绪呢？
梁振鹏：我个人认为苏宁易购尤其在今年4月份掀起了特价风暴，的确有可能比较显眼一些，容易招至竞争对手的一个打压。但是我个人认为其他的竞争对手目前也是处于散沙的状态，当当或者京东他们之间也是互相各自为敌，所以很难联合起来来共同与苏宁易购来进行竞争，我个人认为公敌的情况目前可能还谈不上，而是大家可以使得这个市场在更加激烈血腥的竞争中，一起把盘子做得更大。
主持人：比较像京东当当这些传统的电商企业，这些企业已经在行业上耕耘很多年了，品牌也很有影响力，也很有经验，而且更加专业。为什么苏宁易购一进来气势就这么大？相对一些老牌的电商企业反倒处于守势，您觉得比较这些企业的老牌企业的短板在哪里？而苏宁它的长处又在哪里呢？
梁振鹏：我个人认为京东商城、当当网等这种传统的电商企业之所以一直处于亏损之中没有盈利，他们最大的短板在于目前的物流、配送、服务体系，因为之前他们没有实体门店的支撑，所以所有的在电子商务开拓的过程中，在遍布全国的仓库、物流仓储这些配送体系的建设过程中，需要投入非常高额的物流成本，这也是他们一直亏损的一个重要原因。对于苏宁或者是说国美这样由传统的实体连锁企业进入线上的电商企业来说，苏宁易购的优势在于他通过他的后台——苏宁集团整个庞大的实体门店的采购规模还有先进化系统，还有供应链的整合能力以及遍布全国的门店、仓储、物流后援，这样可以向网购用户提供一个性价比极高的商品，这也是他们的一个优势。
主持人：现在苏宁易购可以说是来势汹汹，您觉得会不会对整个电商行业未来发展的格局带来影响呢？
梁振鹏：我个人认为苏宁易购包括国美这样从传统的实体连锁门店进入到这种B2C领域的企业，他们会使得整个电子商务行业更加注重商务，由原来的一直沉迷于互联网，就是不注重盈利模式，只做大规模这种亏损状态，慢慢的开始转变为大家都在想怎么样能够盈利，怎么样能够来获得一个合理的商业模式来取得发展，也就是说这个行业在苏宁、国美这样的传统零售企业的参与竞争下，会变得更加的理性和追求利润。
主持人：现在也有一种观点认为，原来类似于像京东、当当这样的电商模式已经遭遇挫折，下一步的发展方向是传统行业进入到电子商务领域，用电子商务来武装传统的这些企业，把线上和线下的优势结合起来，您觉得现在来看这种趋势是不是已经比较明显的显现出来呢？
梁振鹏：目前来说是有这样的一种苗头，当然我个人认为不管是苏宁易购还是国美网上商城来说，他们进入电子商务行业之后，他们如何能够来与B2C的同行形成一个同质化竞争，我个人认为未来应该积极进行一个错位的经营，也就是说使得他们线上促销的这些特价商品，应该在品类、功能、外观、具体型号等方面要与他们的线下门店有所差别，否则就可以会形成内部左右互搏的局面，这也是我觉得应该提醒苏宁、国美这样的零售企业的地方。
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