- 中国电子商务研究中心据新华社信息上海2月29日电(记者高少华)阿里巴巴、焦点科技、生意宝等国内主要B2B电子商务上市企业日前先后公布2011年业绩显示，2011年较以往年度的增长均出现不同程度的下降。专家认为，2011年中小企业B2B电子商务市场同比增速缓慢主要是因为受到全球经济环境低迷、人民币升值、市场同质化竞争激烈等不利因素影响。在此形势下，预期“大而全”的综合性B2B平台接下来将加速转型升级步伐。
中国电子商务研究中心据新华社信息上海2月29日电(记者高少华)阿里巴巴、焦点科技、生意宝等国内主要B2B电子商务上市企业日前先后公布2011年业绩显示，2011年较以往年度的增长均出现不同程度的下降。专家认为，2011年中小企业B2B电子商务市场同比增速缓慢主要是因为受到全球经济环境低迷、人民币升值、市场同质化竞争激烈等不利因素影响。在此形势下，预期“大而全”的综合性B2B平台接下来将加速转型升级步伐。
B2B电商企业2011年业绩增幅下滑明显
中小板电子商务上市公司浙江网盛生意宝股份有限公司(002095.SZ)28日晚发布2011年度业绩快报称，公司2011年营业总收入1.44亿元人民币，比2010年下滑16.76%，净利润为3158.48万元，同比下滑38.49%。生意宝表示，报告期内公司收入较同期减少主要是因为化工贸易服务收入有较大下降，净利润下滑主要是因为营业收入减少，人员工资增加较大所致。
除生意宝外，国内其它B2B电子商务上市企业2011年业绩表现也并不理想。阿里巴巴网络有限公司(1688.HK)2011年营业收入为人民币64.2亿元，同比增长15.5%，净利润为17.1亿元，同比增长16.6%。然而，递延收入与上年度相对持平，反映出阿里巴巴减慢了客户增长的速度。在发布年报的当天，阿里巴巴集团宣布将对B2B上市公司实施私有化。
另一家B2B企业焦点科技(002315.SZ)2011年业绩快报显示，当年实现营业总收入42618.64万元，营业利润17225.18万元，利润总额19548.50万元，净利润为16485.88万元，分别比2010年增长28.01%、11.33%、16.95%和9.64%，但该业绩较以往年度的增长均出现不同程度的下降。原因同样是受全球经济环境的影响，收入增长放缓，公司运营成本以及人均薪酬提高等。
据专业研究机构统计数据显示，2011年中国中小企业B2B电子商务营收规模达131亿元，比2010年增长35.1%，呈现出稳定增长态势，但同比增幅下滑明显，低于2010同期47.4%的增长率。
另据统计，2011年中小企业B2B电子商务TOP8运营商合计营收份额为74.8%，较2010年同期下降8.7个百分点，表明行业竞争日趋激烈。其中，在市场份额方面，阿里巴巴2011年依然占据垄断地位，市场份额为48.9%，焦点科技为3.3%，生意宝为1.3%。
传统B2B业务模式面临挑战
在专家看来，当前中小企业B2B电子商务市场营收规模依然保持稳定增长，原因主要有二：一是企业对电子商务的渗透率逐年提升，中小企业纷纷加大线上推广费用，加强对增值服务的用户体验；二是核心运营商的业务模式逐渐拓展，付费会员、在线交易、增值服务等业务保持稳定增长，提价措施又将整个B2B电子商务行业的准入门槛抬高，提升服务质量，一定程度上避免恶性价格战。
但与此同时，2011年中小企业B2B电子商务市场同比增速缓慢，各大运营商的业绩普遍欠佳，也在一定程度上表明当前B2B业务模式正逐渐遭遇发展瓶颈，面临转型压力。
电子商务分析师张晶认为，2011年中小企业B2B电子商务市场同比增速缓慢的主要原因是受到国际金融危机、人民币升值的影响，外贸市场发展缓慢，尤其是欧美债务危机的持续蔓延，将外贸推向更加艰难的境地。
在此形势下，2011年中小企业B2B电子商务市场的竞争更加激烈，运营商通过企业并购、产品更新、业务调整、深耕细分行业等方式来巩固自己的竞争优势，意欲通过差异化战略实现对用户的吸引，抢夺潜在用户资源。
有分析认为，阿里巴巴、焦点科技、生意宝等B2B电商企业2011年营收规模增速放缓，表明其“大而全”的业务发展模式已经到了瓶颈期，不断遭遇垂直型B2B的挑战，市场份额被蚕食。
阿里巴巴集团创办人马云在宣布私有化计划时也表示，随着国际国内经济环境的进一步严峻，特别是中小企业在面临原材料、汇率、劳动力成本等巨大压力下，B2B的业务模式面临着巨大挑战，需要加快转型和升级。
值得关注的是，虽然阿里巴巴等综合型B2B电商平台渐显增长瓶颈，但一些垂直型B2B业绩表现却依然抢眼。如上海钢联(300226.SZ)日前发布的2011年业绩预告显示，2011年全年盈利3373万元-4047万元，相当于EPS为0.84元-1.01元，同比增长25%-50%，符合一些证券研究机构对其40%增长的预期。
行业或将加速转型和升级步伐
针对国内B2B市场现状，生意宝董事长孙德良表示，目前B2B正在经历转型与升级，未来3年或将有新模式诞生。B2B的发展趋势或将是走向垂直，然后走向在线交易。在转型大潮来临之后，仅仅依靠提供简单交易信息的B2B网站会大量倒闭。
孙德良认为，首先，目前B2B用户--传统企业的意识在转变，他们能够接受在网上完成交易；其次，B2B公司本身也一直酝酿改变；再次，B2B的物流、信息流和资金流逐渐完善，银行在积极推动网上B2B交易支付发展，三流在3年后不会再有障碍。从这三方面来说，B2B即将进入第二轮发展。
慧聪网CEO郭江日前也公开表示，当前国内B2B行业需要创新、需要更大的变化和转型。B2B的市场容量有限，目前阿里B2B面临的问题是卖家增长太快，而买家却没有得到相应的增长。如果B2B模式没有创新，的确增长空间不大。为此，公司计划在今年三四月份推出新产品，推动慧聪网从信息服务走向交易环节。
分析师张晶预测，“大而全”的综合性B2B平台已经很难满足客户的多样化、个性化的需求，为了谋求突破，避免同质现象出现，行业细分市场将成为新的增长点，深耕细作的垂直模式将成为必然选择。
阿里巴巴从2011年开始也已在进行业务模式升级，其策略转向提升用户质量和真实性、增加买家流量以及改善用户体验，提升与服务效果挂钩及以交易为基础的服务。阿里巴巴CFO武卫表示，阿里巴巴的业务接下来会按照设定的方向继续发展，即升级业务模式、向客户提供更多价值，提高商品质量及为买家和卖家改善索引服务。
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