- 如何构建农资流通安全渠道，确保农民买上放心、优质的农资，以实现增产增收？记者采访了中国农业生产资料集团总公司总裁肖仲凯，就如何构建农资流通安全渠道，建立农村新型服务体系进行了探讨。
如何构建农资流通安全渠道，确保农民买上放心、优质的农资，以实现增产增收？记者采访了中国农业生产资料集团总公司总裁肖仲凯，就如何构建农资流通安全渠道，建立农村新型服务体系进行了探讨。
记者：据悉，近年来，中国农资集团在农村市场打造的“放心农资”新型网络工程，受到了农民的普遍欢迎，“中国农资”也成为农民最信赖的品牌。“新网工程”出台的背景和意义是什么？
肖仲凯：“新网工程中国农资服务网络体系”，是中华全国供销合作总社为服务新农村建设实施的四大“新网工程”之一。四大网络工程包括农业生产资料现代经营服务网络、农副产品市场购销网络、日用消费品现代经营网络和再生资源回收利用网络。其中，农业生产资料现代经营服务网络是为三农服务最重要的平台之一，由中国农资集团为主负责承建，简称“新网工程中国农资服务网络体系”。
“新网工程中国农资服务网络体系”以中国农资连锁配送网络建设为核心，通过对农资产业的流通、服务、信息化的投入，改造、整合供销合作总社现有的各项农资经营资源，优化、提升网络效率和功能，形成以现代流通方式为支撑、以先进使用技术为手段的农资现代经营服务网络，实现便农、惠农的服务宗旨。
记者：为何说“新网工程中国农资服务网络体系”是为三农服务最重要的平台？
肖仲凯：众所周知，农业为国家提供粮食，农资则为农业提供粮食。我国人多地少，人均耕地面积1.4亩，仅为世界平均水平的40%，在人口保持增加而人均耕地不能有效增加的条件下，必须依靠提高单产来保障粮食供应。由于化肥对粮食作物增产的贡献率高达30%，因此成为我国最重要的农业生产资料。据统计，化肥、农药、农膜等农资产品占到农民投入的60%左右。
细看“三农问题”，其核心是农业增产、农民增收、农村稳定。农资市场与这三个大局都息息相关，农业增产要靠农资投入，农资价格的稳定则有利于农民较少支出，提高农产品的成本竞争力，从而帮助农民增收。由此可见，农资行业直接维系着农业丰收、农民致富，并影响到农村稳定。“新网工程中国农资服务网络体系”就是要致力于为农民提供全方位的农业服务：利用高效的农资连锁配送网络系统将质优价廉的农资产品销售给农民，最大可能地降低农民的采购成本；利用高速的信息系统为农民提供及时的市场资讯；利用便捷的农化服务体系为农民提供全程种植解决方案。作为农资流通的主渠道和主导力量，“新网工程中国农资服务网络体系”将成为落实国家农资产业政策的抓手，保障国家农业生产尤其是粮食生产安全，稳定农资市场，保护农民利益，支持现代农业发展，助力新农村建设，最终为构建社会主义和谐社会和现代化建设做出应有的贡献。
记者：“新网工程中国农资服务网络体系”内涵是什么，它以怎样的方式构建了农村农资市场流通安全的渠道？ 肖仲凯：“新网工程中国农资服务网络体系”是一项综合性的网络建设工程，包括物流平台、信息平台和农化服务三大平台。
物流平台，指以统一采购、统一配送的新型连锁经营方式改造传统流通方式，建设一个以“物流中心＋直营店＋加盟店”为模式的现代农资流通网络。而市场现有的从生产企业—大经销商—二级经销商—零售商—到农户的农资经营模式，销售层级太多，渠道体系混乱，市场价格紊乱，没有突出品牌和形象，混淆了消费者的认知，加大了交易成本和风险。新的农资经营模式将现代物流配送和连锁经营的理念和技术引入农资流通领域，产品回溯机制使得每一单位产品从出厂、包装、运输、仓储、分拨、销售到终端农户的每一个环节都有记录可查，任何一个环节出现问题都能回溯，明确责任源，这就从源头上保障了货源质量，杜绝了假冒伪劣，防止了坑农害农。农户在任何一家中国农资品牌的连锁店购买农资产品后，如果发现有质量问题，我们将立即通过物流信息系统查明该产品的流转信息和供应商信息，通知供应商对问题产品进行召回并采取整改措施。
新物流平台采取连锁经营的方式，所有中国农资的连锁店实施“统一布局、统一品牌、统一标识、统一形象、统一规范、统一管理”，方便农民识别，降低农民的信息成本。连锁配送网络系统将从供应、渠道、终端三个方面不断提高经营水平，创造条件让利于农民。在供应方面，通过配送中心对销售点强大的控制力，形成规模效应，获取优惠的采购价格；在渠道方面，构建清晰简洁的渠道体系，降低渠道成本；在终端，通过加盟连锁系统的终端店面，贴近农户，降低农民的额外购买成本。
信息平台，指以农资连锁终端网络为信息点，搜集、反馈市场信息，为农民提供及时的农资资讯服务。信息平台依托广泛分布在全国的连锁店，是一套包含信息收集、整理、发布的完整系统。自2006年以来，中国农资集团开通了800客户咨询电话，已成为和农民朋友沟通交流的平台。
农化服务平台，指以农资连锁网络为依托，面向农民开展测土配方、“庄稼医生”、农化宣传等为农专业服务。农化服务是农业现代化的必经之路。特别是在我国人均农业耕地资源少的硬约束条件下，大力发展农化服务对于深入挖掘农业增产潜力具有重大意义。建立在农资连锁网络上的农化服务平台则有能力向农民提供农化服务，帮助农民测土配方施肥，诊断庄稼病虫害情况，为农民提供专业的种植解决方案。真正使农民从农化服务中受益，这也是“新网工程中国农资服务网络体系”回馈客户的一个服务机制。
我们的目标是，到2010年，要建成标准一致、形象统一、管理规范的10个大型仓储中心，1000个地区配送中心，3000个中心示范店和50000家加盟店，使“中国农资”的品牌基本覆盖绝大多数省区市，全部覆盖重要产粮区和农业大县，成为一个真正意义上的覆盖全国农村市场的农资连锁配送网络，形成功能完备的信息和服务系统，最大限度地为农户、供应商和公司创造价值。
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