- 近日，SAP在上海成立其全球第八家研究院，这也是SAP全球六大研发中心之一。“这是SAP第一次在发展中国家建立的如此重要的研发机构。”SAP大中国区总裁西曼告诉记者，“SAP中国研究院旨在支持企业管理软件的进一步研?
近日，SAP在上海成立其全球第八家研究院，这也是SAP全球六大研发中心之一。“这是SAP第一次在发展中国家建立的如此重要的研发机构。”SAP大中国区总裁西曼告诉记者，“SAP中国研究院旨在支持企业管理软件的进一步研发以及满足本地用户的特殊发展要求，深入对中国市场的承诺。”本地化意在中小企业SAP高级公关经理李蔓告诉记者：在SAP全球的六大研发中心中，SAP中国研究院专注于中小企业ERP市场，其员工都是来自中国本土。其开发的核心是以中国本地的中小企业为蓝本，然后其他国家，如德国、美国等再根据本地的
情况进行二次研发。“目前，研究院的最新成果已经被销售到了欧美等地，现在已经有一些德国的汽车零配件企业用到了来自中国的ERP软件。”一直以来，SAP在舆论中的形象是只关注大型企业信息化市场，对中小企业不屑一顾。但中国中小企业数量成长迅速，比起大企业来要多出几千甚至上万倍，看到如此庞大的市场被用友和金蝶等吃掉，SAP也坐不住了。当记者问到李蔓本地化的问题时，她否认了SAP不重视在中国本地化的说法。李蔓表示：“SAP向来很重视中国的本地化。在刚进入中国的时候，SAP就在进行本地化的建设，从1995年开始，做了大量本地化的工作，直到1997年用了两年的时间才推出中文版的产品。”新渠道策略直指用友、金蝶去年，SAP宣布在全球进入中小企业市场，今年就在中国发布了其中文版，其中包括面向中型企业的AO和面向小型企业的BO两个产品。SAP称：“BO这是世界上的首个盒装的ERP软件，很适合中小企业的需求。”金蝶公司对此的回应是，虽然SAP说这是盒装软件，但是ERP软件不可能是盒装的，SAP主要依靠国际上五家著名的咨询公司来做代理销售，原来的行销方式不适合新产品。金蝶公关部人员提出，金蝶作为本土厂商，一直以来在渠道上做了大量工作，这方面的优势短期内不会改变，SAP不会对金蝶构成威胁。李蔓告诉记者：“从去年开始，SAP就进行了渠道建设，经过一年的努力，SAP已经有了十几家专业的渠道商，并且已经到地级市布下了上百个点。”他进一步指出，SAP采取的策略是渠道分销，而用友、金蝶是采用到本地建设分公司的直销方式，相对来讲，分销渠道建设上相对容易。一些企业老总告诉记者，“SAP的产品面向中型企业的AO88万，而BO的8万元起价，还是偏贵，我们接受起来有些困难。”李蔓不以为然，“这种情况可能是个案，我们的价格是根据中国企业的基本情况制定的，我们所说的中型企业指年营业额在1000万元人民币以上的，而小型企业是100万元以上，如此定价应该还是可以接受的。”SAP、ORACLE中国斗法
在大型企业ERP市场上SAP的主要对手是ORA?鄄CLE。目前，“ORACLE已经在国内建立了好几家研发中心(包括与国内厂商合建)，基本完成了在研发方面的布局。”ORACLE公司一位高层告诉记者。2002年初，ORACLE在深圳成立了ORACLE中国研发中心，这是ORACLE公司在亚洲地区设立的第二家企业软件中心。“至此，ORACLE公司的亚洲战略已经将重点锁定在中国市场。”一位高层当时在研发中心成立大会上表示。
SAP中国研究院的成立，让两家世界最大的ERP软件公司把研发的战火烧到了中国市场。
说到在中国与ORA?鄄CLE的竞争，李蔓告诉记者，“虽然现在还没到年终业绩公布的时候，但是今年SAP在大型企业的业绩非常好，在中国市场上我们占有绝对的领先优势，如今，我们又在中小企业方面占有先机，而到2008年中小企业将占据我们在中国区业务的三分之一以上，我们的优势会更加明显。”本报记者杨国强
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