- 在政府采购改革浪潮中，两地具有代表性的政府集中采购机构率先引入电商参与政府采购。这是否意味着电商在政府采购市场的春天已经来临？
9月1日，中央国家机关政府采购中心网上电子商城经过一年多的筹备正式上线运行，苏宁易购、天猫商城和国美在线成为首批入驻的电商代表；9月15日，深圳市政府采购中心经过谈判最终确定京东、史泰博两家电商代表。
一个是政治中心，一个是改革前沿，在政府采购改革浪潮中，两地具有代表性的政府集中采购机构率先引入电商参与政府采购。这是否意味着电商在政府采购市场的春天已经来临？
传统商场转型
恰逢电商机遇
《政府采购信息报》记者从苏宁易购相关负责人处获悉，苏宁易购自2013年发现政企采购电商化趋势，为此成立专门的项目团队，并制定"双百计划"，即实现100家政府采购网上平台对接，100家知名企业网上平台对接。
在传统商场的基础上，苏宁在全国各地又有大量的政府客户，积累了许多与政府用户合作的经验。"苏宁一直与各地政府采购中心保持着良好的合作关系，2013年在全国197个地区入围当地政府采购协议供货供应商库，采购订单近2万个。同时，苏宁积极参与各地政府采购招标项目，2013年成功中标676个政府采购招标项目。"苏宁相关负责人告诉记者。
"传统的商场在电视、摄像机等部分品目的价格方面占据普遍优势，加之有实体店面可以体验式消费，形成了传统商场转型电商的独特优势。"深圳市财政委员会的汪永分析认为。
据悉，目前苏宁易购已针对性的开发出三套电商采购解决方案，希望在网上采购领域与各地政府采购中心加强合作。"苏宁易购正在与50多家政企客户洽谈网上采购合作。" 苏宁相关负责人透露。
互联网商道兴起
带来新蓝海
作为国内最大的自营电商平台，京东商城目前也在国内多个地区入驻政府采购市场。今年8月，京东商城大客户部总经理宋春正首次提出"政企采购全面解决方案提供商"的全新身份，正式吹响进军政府采购市场的号角。
京东商城的一份资料显示，电子商城采购模式的实现需要搭建全新的电子平台，并且由于各级政府采购部门现阶段技术发展情况不同，电子平台的实现也需要不同的系统解决方案。京东针对政府采购电子商务化的趋势，也推出了自己的解决方案，包括运用API系统对接方式开发的JD-VOP（大客户开放平台）以及JD-VSP（大客户服务平台），满足政企采购不同服务需求。针对拥有企业内部采购商城的大型政企客户，京东通过API对接的方式和JD-VOP为其提供商品信息、下单服务、物流配送、数据反馈等一系列完整、标准的电子商务服务。
宋春正表示，作为电商企业，京东更希望看到互联网、电子商务技术，在政府采购中得到更广泛的应用，以此提高政府采购工作的效率和透明度。
一位日资打印机厂商负责人指出："国内传统卖场（商场）的销售链在农村地区的渠道不畅，给新型电商的发展留下了充足的空间。一旦经过了现阶段的用户使用培养时期，新型互联网电商将抢占更大的市场空间。"
"作为自营电商平台，京东可以在保证产品品质的同时，满足用户在发票、配送、安装等方面的要求。同时，基于长期在电商市场的深度运营，对电子商务技术平台的开发积累了较多经验，京东能为政府用户提供专用采购平台的技术研发。"宋春正表示。
电商化新模式
助推协议供货升级
中央国家机关政府采购中心相关负责人认为，网上商城引入电商并不是为了突出电商或者压制传统供应商，而只是把电商作为一种新的协议供货供应商引入政府采购市场。
反观国内市场，不管是新建政府采购网上商城，还是对接电商平台，从本质上来说，现阶段引入电子商务模式主要还是为补充或替代原有的协议供货采购。
"从前期执行情况看，京东对政府供应的产品办公类的产品、日用百货类，下一步对于通用、需求零散的产品都可以引入。然而，电商的引入并不是适合于所有的政府采购品类，而且在电商进入政府采购市场的过程中，也仍会保持良性竞争的环境，在前期平台建设的过程中，我们要求京东的平台保持接口的开放性，任何符合政策要求的电商也可以在后期接入，维护政府采购市场公平竞争的大环境。"宋春正补充说。
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